天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
波特五力模型从竞争视角出发，将供应商看成与企业争夺利润的主要竞争力量。
但是，从T型商业模式视角，将供应商看作企业主要的合作伙伴，在创造模式中共同构建超出客户期望的产品组合，因此之间的合作远大于竞争。
第一种情况是企业对供应商的采购定价，可以通过市场询价和招标定价，这时供应商通常不会获得高于市场公平采购价格的溢价；第二种情况是供应商提供的产品具有明显的差异化独特性，这时企业对供应商的定价不具有主导地位；第三种情况是企业与供应商之间协作更加紧密，相互介入双方的研发、运营等流程，这时的采购价格常常由双方协商而定。
第三种情况下的供应商，是企业真正的合作伙伴，称为紧密合作型供应商。
T型商业模式中的合作伙伴，重点是指紧密合作型供应商。
员工的分类与供应商差不多，能为企业创造独特价值的员工称为紧密合作型员工。
企业愿意给予紧密合作型员工高薪酬、高福利，更多的成长和晋升机会，乃至于股权激励等。
正像企业价值有多个含义，这里的企业所有者与会计学上的企业所有者略有不同。
在这里，企业所有者并不是指全体股东，而是指有权决策对外股权融资、股权激励、对外投资合作等资本机制层面的操作事项的一个人或一个小组。
具体到企业现实的决策场景，往往是企业掌门人、创始人或核心团队掌管了这些决策权，而股东会、董事会等往往是一个正式的法律形式。
那些持有少量股权的骨干员工、财务投资者及其他各类小股东，在T型商业模式中常常被看作合作伙伴要素。
例如，风险投资属于财务投资者，他们并不长期持有公司股权，而是择机获利退出。
雅虎占了阿里巴巴30％的股份，比创始人马云的股份多几倍，但是雅虎不是T型商业模式所定义的企业所有者。
根据价值分配原理，企业所有者追求长期价值，意味着短期盈利不是企业的最优选择。
尤其是平台模式这一类企业，初期要搭建平台，激发双边效应，要不断依靠股权融资，通过补贴目标客户为他们提供超越期望的价值。
在替代品阻力比较大或竞争激烈的行业，企业常常还要补贴供应商等合作伙伴，以提升平台的吸引力或加快平台的构建速度。
现在的独角兽，3～5年以上不盈利而企业估值超过10亿美元的比比皆是，这似乎是一种新常态了。
企业所有者追求长期价值而放弃短期利益的原因是：一个公司的价值，是其未来自由现金流的折现，而不是利润。
亚马逊创立20多年，创始人贝佐斯从不把盈利当回事，而是追求企业的长期价值。
亚马逊企业价值超过10000亿美元时，原来的财务投资人或小股东可以出售自己的股票，这样所获得的收益远远超过由于企业盈利而可能获得的一点点分红。
有一个好的商业模式，企业所有者追求长期价值，风险投资机构等资金合作伙伴就接踵而至了。
沃尔玛的口号是“天天平价”
。
顾客去超市自助购物，并不需要特别的服务，沃尔玛的“天天平价”
就是提供了超越顾客期望的价值。
当然，沃尔玛打造的产品组合也是产品金字塔模式：“比价商品”
卖低价吸引顾客，而自有品牌和差异化商品设定比较高的毛利。
沃尔玛能够“天天平价”
的秘密是通过供应链管理与合作伙伴共同创造和分享价值。
沃尔玛通过直接与供应商签订采购协议，省去中间流通环节，减少供应商被渠道和物流仓储的层层盘剥；与供应商确立长期采购关系，让合作伙伴看到双方合作的长期收益，从而敢于投入大规模生产和降低成本，最终使消费者受益。
同时，沃尔玛采取买断销售、定期结算的方式，而不是采用代销模式将经营风险完全转嫁给供应商。
不仅如此，沃尔玛也积极帮助供应商改善管理，协助他们优化流程、引进先进设备及提升技术工艺，通过持续提高他们的经营管理水平，使整个供应链从上游开始优化，形成供应链管理的良性循环。
例如，沃尔玛在辽宁瓦房店建立了绿色水果转换有机水果直接采购基地，引进先进技术和实施方案协助供应商对当地5000亩（1）的绿色水果进行有机转换。
沃尔玛协助100万中国农民参加农超对接项目，共同建立一条涵盖供应商、配送中心、卖场等所有环节在内的绿色供应链。
之所以这样与顾客和供应商分配价值，沃尔玛的企业所有者追求的是企业发展的长期价值。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！