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2.9 合作伙伴：产品组合的共同构建者
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重点提示
※丰田的供应商体系有什么特点？
※兴业银行通过“银银平台”
如何实现合作共赢？
※为什么要对企业的合作伙伴进行ABC分类？
一个小男孩在院子里搬一块大石头，父亲在旁边鼓励：“孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来！”
由于石头太重，最终孩子也没能搬起来。
他告诉父亲：“石头太重，我已经用尽全力了！”
父亲说：“你没有用尽全力。”
小男孩不解，父亲微笑着说：“因为我在你旁边，你都没有请求我的帮助！”
有人似乎在评论或在发牢骚：现在是拼爹的时代！
搞一个创业项目，即使团队优秀，商业模式靠谱，还需要投资商背后大力支持。
滴滴创始人程维自有资金只有80万元，而滴滴与快的想当年的补贴大战就耗费了40多亿元，“豪赌”
的底气从哪里来的？背后有腾讯与阿里两个资金大佬的充足“火力”
援助。
雷军有个互联网创业七字诀“专注、极致、口碑、快”
，据说是“雷布斯”
（3）浸**互联网10多年的感悟精华所在。
七字诀的哪一条都离不开资金支持。
每个独角兽的背后都站着许多投资人，风险投资机构已经是让商业模式能玩得起来的必不可少的合作伙伴。
在企业价值链上，进行紧密而频繁交易的供应商是最重要的合作伙伴。
对于处于成熟期的行业来说，商业模式怎样，最终要靠盈利说话。
根据2017年的数据，日本丰田继续是世界上最赚钱的汽车公司，营业收入2547亿美元，利润168.99亿美元，大幅度超出第二名德国奔驰公司。
奔驰和宝马两家车厂的利润加起来才相当于一个丰田。
丰田在中国的市场占有率12％，但是在北美的市场占有率高达40％。
丰田汽车屡次夺冠，超过欧美的“老师”
们，从T型商业模式之合作伙伴的角度分析，其供应商体系功不可没。
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