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类似的案例,还有诺基亚、摩托罗拉等。
在T型商业模式中,以赢利机制替代了原来的盈利模式(收入来源、成本结构属于盈利模式的内容,只是分开与合并的不同说法)。
赢利不仅仅是指收入来源与成本结构比较后赚取财务利润的能力,更拓展到能力和资源等广义资本的积累,以及由此带来的竞争优势和发展前景。
在T型商业模式中,引入赢利机制、进化路径、企业所有者、资本机制、赢利池等要素,将传统的静止视角转变为动态和进化的视角去研究和考察一个企业的商业模式。
亚马逊是一个典型代表。
它创立20年之久,一直不考虑盈利,但是从赢利机制考量,它的广义资本产出远远大于投入,并赢得了竞争优势和未来发展空间。
再结合进化路径、企业所有者、资本机制、赢利池等T型商业模式要素考察亚马逊的商业模式,它上万亿美元的市值是合乎逻辑的。
2.增加了资本模式
在T型商业模式中,创造模式和营销模式的构成要素与传统理论的商业模式构成要素有很多相似之处。
增加了资本模式后,不但形式上将商业模式构型从“一”
字型变成了“T”
字型,更主要是通过为创造模式和营销模式提供资本输出和输入支撑,这个增加的资本模式从实质上阐明了商业模式的运转与进化机制。
企业所有者发挥主观能动性,驾驭企业能力和资源等广义资本形态,为创造模式和营销模式持续赋能,并遵循进化路径为企业开拓新的业务领域。
创造模式和营销模式共同经营成果的结晶——累积形成的资本,通过赢利机制再输入到企业赢利池。
这样形成资本输出、输入持续增强的循环,长期显现就是企业的进化和发展。
3.以公式求解模式
创造模式的核心内容是创造一个有竞争优势和发展空间的产品组合,用公式描述:产品组合=增值流程+支持体系+合作伙伴。
营销模式的核心内容是如何获得更多目标客户,用公式描述:目标客户=价值主张+营销组合-市场竞争。
资本模式的核心内容是拓展与加固赢利池,用公式描述:赢利池=企业所有者+赢利机制+资本机制+进化路径。
以公式求解模式的好处是显而易见的,既明确了目的与统领要素,也表明了与各构造要素之间的因果逻辑关系。
对照创造模式、营销模式及资本模式的相关公式,哪些是企业的短板,向哪个方向努力,可以一目了然。
当然,也许有人会搬出巴巴拉·明托在《金字塔原理》中提出的MECE原则提出疑问:创造模式、营销模式、资本模式各自的构成要素应该是相互独立的,而求和公式是否违反了MECE原则,即“相互独立,完全穷尽”
?我们先用水库水系形象地解释。
假如水库E的总水量来自A、B、C、D4条河流水量的汇聚,那么可以用公式E=A+B+C+D表示这个水量构成关系。
但是我们静止地看地理构成,E水库与A、B、C、D4条河流又是相互独立的,即它们边界清晰不重叠。
也许:MECE原则更适用于抽象概念的归纳和演绎;从系统论的角度说,静态地描述一个系统或整体与构成元素的逻辑关系应该符合MECE原则,但是其中的动态变化参数可以具有函数关系。
4.提出商业模式3大原理
原理是具有普遍意义的基本规律。
本书作者在书中提出三端定位原理、价值分配原理、资本赋能原理,分别为商业模式的定位、利益攸关者源动力、长期进化发展找到一些基本规律。
商业模式不止有3大原理,还有待相关研究者进一步去发现。
由于成书时间仓促,作者在这方面的认识还不够系统和深刻,所以本书3大原理的内容及观点或许有些薄弱,欠缺较多,还需要后续进一步优化、提升及完善。
5.关联相关理论
畅销书《赋能》中有句话:“还原论思想深入社会肌理。”
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