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产品或服务怎样优于竞争者？
可以说，目标市场的规模与占有率、市场竞争的状态与特性是衡量市场的主要指标。
1962年，“野马之父”
李·艾柯卡就任美国福特汽车公司分部总经理后，便产生了策划生产一种新车的念头，经过充分的调研之后他发现：第二次世界大战以后出生的几千万婴儿如今即将长大成人，购买新车的18～34岁年轻人可望占到一半，今后10年的汽车销售量将会大幅度增长，购车者就是年轻人。
与此同时，人们的消费模式也在发生变化，正在追求样式新颖的轻型豪华车。
由此，李·艾柯卡提出了一个目标市场———车型要像跑车还要胜过跑车，消费群体是年轻人。
接下来，样车经过再三改进最后定型为方顶、流线型、前长后短，低矮不失大方，整体上显得既潇洒又矫健。
再经过多轮筛选，“野马”
这一地道的美国名字也一锤定音。
之后的工作是定价。
当来自底特律的52对有中等收入的青年夫妇见到这款新车时，他们对造型感到相当满意，价格在10000美元左右。
当李·艾柯卡宣布车价将在2500美元以内时，他们都表示将购买这种能显示身份和地位的新车。
最后，李·艾柯卡把车价定在2368美元，并开始设计下一步的营销策略，这就全面为野马车打开了销路。
扩展阅读
目标市场选择策略的五种常规模式
市场集中化企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。
较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。
集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用有针对性的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。
但同时隐含较大的经营风险。
产品专门化企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。
例如企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。
这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其他品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。
市场专门化企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。
例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。
企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。
但一旦这个顾客群的需求和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。
有选择的专门化企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力，但各细分市场之间很少或根本没有联系。
这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。
完全市场覆盖企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。
一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。
例如可口可乐公司在饮料市场开发众多的产品，满足各种消费需求。
选编自《什么是目标市场选择策略》，http：u.info23710.html.
（三）研讨创业团队及组织管理
初创企业进行团队及组织管理的研讨、分析非常必要。
因为人是企业的核心，实际上人的才能、智慧和人与人之间的协作能力决定了企业的发展。
布鲁斯·R.巴林格认为，进行管理才能评估时，有两个因素非常重要，一是个体创业者或管理团队对商业创意所抱有的**，二是管理团队或个体创业者对将要进入的市场的了解程度。
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