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值。
首先要让消费者感到很值。
要先把自己遇到的困难讲出来，不断为消费者着想，让消费者自己都觉得不好意思再砍价了。
然后再砍它一刀，突破心理阈值。
其实解决了第一个问题，第二个问题就好办了。
过了大约一分多钟，等台下的狂热稍稍平复，陈学兵思绪回转，抬了抬手。
这个手势仿佛充满魔力，瞬间吸引了全场的目光，嘈杂声浪如同被按下了静音键，只剩下急促的呼吸和期待的心跳。
“成本就不用猜了，我们开诚布公吧。”
陈学兵朗朗声音传来。
他身后的幕布猛地亮起，不再是复杂的技术参数或系统架构图，而是一串简洁到极致、却又重若千钧的数字，一个个蹦出：
3
2
6
5
！
！
两个感叹号随着音效重重落下，后面才出现了一个标注：bom（物料清单）成本。
“3265元，这是我们的零件成本。”
陈学兵让大家反应了一会，而后手一挥，画面再变，由上百张合同和发票拼接成的照片出现，每一张照片的抬头和公司打了马赛克，唯独价格摆在那里。
“这是我们进货商提供的增值税发票，我们按照谈好的进货合同价各自买了一份，拼装成了这张图。”
“另外，还有研发、模具、生产、渠道、营销、税务成本，还要养企业，就算是没有品牌效应的小厂，平均毛利率也要做到10%-12%。”
“按照这个标准，我们应该定价6000元，这样如果不算手机系统投资的话，卖出100万台，大概就能回本。”
“所以我说，那就按市场定价模式来吧，咱们就按小厂的标准赚，定个5999。”
话一落，背后幕布上的数字跟老虎机一般，从3265往上狂跳。
5999！
引发一片哀叹。
那位大学老师和几个大学生猜中了价格，却狠狠地捶打座椅扶手。
“果然要六千！”
他们虽然猜中了，但没有惊喜，便让人失落。
大学生小彤的指甲深深掐进掌心。
她知道，买不起了。
这个价格，再怎么降她也买不起。
一些人却仍紧盯着屏幕。
“别慌别慌，人家铺垫这么久，这么长的前摇，不可能就这样！
肯定还能降点！”
5999这个数字精准命中了懂行者对成本和售价的心理预期，但聪明人也猜中了要降价。
应该还有几百块的空间。
可越是懂行，就越知道利润空间的薄弱。
哪怕.砍一点也好啊！
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