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他说着，指了指墙上的横幅：“是市场。”
“展讯芯片为什么能在短短两三年时间内实现td芯片研发量产？因为我们把90%的开支用于研发，而某些持有核心专利的伙伴，却更热衷于专利诉讼而非技术落地。”
“举两个例子。”
“展讯前年提出联合开发多模块芯片时，对方要求收取每片芯片2美元的专利费，还有终端商的诸多专利授权费——这直接扼杀了td千元机的可能性，低端机没有了，那怎么扩大3g市场呢？我们不得不向核高基项目申请补贴，以每台补贴180元的代价免费升级市场上的2g多功能手机，但在我们升级了30多万台手机的时候，他们以专利未付费为由，中止了我们的升级活动，我们都不挣钱，也不知道怎么给他们专利费”
陈学兵憋了许久，终于把核高基补贴这个大招甩了出来。
——大唐中止的3g升级，是gwy和科技部补贴的项目。
他一直没说，就等着在一个权威媒体上说出来，给大唐上点强度。
说到这里，周明赶紧递眼神。
可以了，爆料适可而止，再说不让播了。
就刚才最后一句也得剪掉。
“既然td产业链的瓶颈主要在专利成分和市场接受度，那在您看来，国际厂商参与进来他们最关心的会是什么？是技术门槛，还是商业回报？”
陈学兵沉吟一下，道：“其实两者是绑定的，技术开放性决定商业可行性，比如ti（德州仪器）最关心的是我们的多模芯片能否兼容他们的dsp设计，否则他们就需要额外开发td版本，导致成本失控；而博通更看重专利池的透明度，他们需要明确知道每卖出一部手机，到底要分给多少家专利方。”
“嗯，我们注意到近期国际通信商对td牌照发放时机争议颇多，担忧中国的市场壁垒，您作为td产业化的主要推动者之一，如何看待这种焦虑？”
陈学兵露出微笑：
“首先必须明确，td，从来不是闭门造车，从2001年国际电联接受td成为3g标准的那一刻起，它就注定是全球通信产业链的一部分，当然，它的技术本身有制约，通信效率赶不上wcdma和cdma2000，所以更需要一个开放的研发环境。
“不过欧洲有自己推崇的wcdma，美国有自己的cdma和wimax，中国作为最大市场，完全有理由支持自己的标准。
“中国政府也从未要求‘唯一标准’，相反，我从任何高层论调里看到的都是鼓励差异化竞争，我相信未来是三网并存，只是鼓励政策略有差距。
“中国强推td市场，这是必然，但真正的挑战不在市场准入，而在于如何让所有国际参与者和本土企业，都能在td生态中找到共赢点。”
陈学兵一番话，首先推翻了那套“td即是大唐”
的论调，强调td技术需要开放环境才有机会追赶其他标准，而后开始安抚海外通信商。
周明翻了一下面前的笔记本，接着深问。
“陈总，你说的参与，是什么意思？国际厂商如何参与？”
“我们不是官方，给不了具体参与的渠道，只能提几条建议，以及我们愿意在td国际化中承担的责任。”
陈学兵举起三根手指，道：
“建议就是：技术共享，市场开拓，风险共担。
“技术上要开放，展讯愿意以身作则，向任何企业授权成熟的td模块设计，另外解决一些个性问题，比如ti要兼容，我们把td基带做成可插拔的ip核，合作伙伴能直接用现有技术集成，博通要专利打包谈判，展讯就去帮他们统一费率，再按固定比例摊给合作方。
“通过这样一些方案，降低他们进入td行业的成本。
“市场上，我们欢迎国外品牌贴牌参与td手机合作，参与td供应链和市场利益分配。
“另外3g市场应该欢迎外资进来投资，共享收益，共担风险，这一块涉及的工业类目非常庞大，我看还是收益居多，所以我们旗下的长征资本正在努力跟社保基金和中央汇金沟通，设立td国际化产业基金，投资相关的企业，包括外资落地企业。”
周明神色怀疑。
“你觉得国外厂商真能在td市场上挣到钱吗？”
“那当然。”
陈学兵确定道：“ti（德州仪器）和nec、博通，可以和我们共同研发td—wcdma，或者td—cdma2000的双3g甚至三3g模块芯片，松下，诺基亚可以通过展讯技术进入td手机市场，爱立信，软银，阿尔卡特—朗讯，甚至通信技术停留在2g时代的摩托罗拉手机，都可以通过我们的技术进入基站市场。”
这些表态比较宽泛，真正的重点是向管理层表达态度：td要走向世界，我们的管理经验比大唐成熟的多。
今天这场对话，要体现展讯的制度和理念全方位优于大唐，去掉一些上层谈判的冗余，之后再去证明技术。
另外对外商的态度是要保持开放的：想吃肉，尽管来，即使是td市场，也有你们的份。
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