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她没出声，等着他继续。
“你太急了。
急着证明自己。”
周予白看着她，“我知道你想把所有能力都摆出来，让他看到你有多专业，多值得托付。”
孟逐咬着唇，低声说：“可我如果不说，他怎么知道我能做什么？”
“当然要说。
但不是一上来就‘展示’，而是先‘倾听’。”
周予白的眼神沉了下来，不再像一开始那样带着笑，“你要等他主动说出他的故事，他的烦恼，他的犹豫，等他说出那些连他配偶都不一定知道的隐秘，然后你再告诉他，你能帮他如何解决。”
孟逐沉默地思考了一会儿，又问：“可第一次见面，不都该把握机会，立住风格吗？”
“……第一次见面就让客户信你？”
他笑了一下，“那你太天真了。”
“同样是私人银行，FS不是唯一一个。
美资的JM，瑞士系的UC，不论是规模还是产品配置，你们能做的，他们都能做，你觉得单单在投资水平上就能赢过他们吗？”
他不留情地戳穿，“说到底，作为客户的我们，赚钱的速度可比你们给的投资回报来得快，来得多。
我们不在乎你是不是行业里最聪明的人，但我在乎你是不是最懂我，最靠得住的人。”
孟逐没有话说了。
她的指尖下意识摩挲着桌角，有些不服气，又有些心服口服。
“那你觉得应该怎么做？”
“听。”
周予白只说了一个字。
他站起身来，往厨房走去，给自己倒了杯水，又回头看她一眼，挑了下眉：“如果对方聊起孩子，那就别再说股票波动率了。
你该问他，最近是不是在考虑送去哪个学校，哪个国家可能适合他孩子教育。”
孟逐坐在原地，许久没说话。
她低头看着自己准备的会议资料，那一堆图表、分析、模型，全都还闪着夜晚赶工的疲态。
她忽然意识到，她做的这些准备，都是些冷冰冰的数字，而不是一个值得信赖的人会带来的感受。
“所以我这些准备都白费了？”
她有些丧气。
“不是白费。”
周予白继续说，“这些都很重要，但要在对的时候拿出来。”
她想起早上，章斐给她的那种情感上的触动和连接，忽然感觉自己轻轻推开了一扇认知的门。
她抱着电脑靠近沙发，余光瞥见厨房那边的男人，他正侧身倒水，姿态从容。
真是的，连喝个水都这么帅。
她原本以为他可能城府深，不似外界那么纨绔而已，却没想到他这么聪明。
他每一句话都精准，看得太透，好像什么都知道。
从客户心理、行业格局，甚至她自己的急躁和虚荣，他全都一眼看穿。
她撇撇嘴，小声嘀咕：“你说的像……你也当过私人银行家似的。”
周予白回头看她，狐狸眼里闪过一丝促狭。
“因为我就是‘客户’。”
“所以才知道，‘我们’要什么。”
——
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