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第四章 创业资源(第2页)

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事件的影响波及中国,大量低价水货进入中国市场,使澳视的销售日渐萎缩,现金流危机日益严重。

企业目标和内部机构调整

面对困难的现状,澳视决策层开始对公司目标和内部机构进行调整。

首先,将公司性质从以研发为主转为以销售为主,并开始大量裁员。

人事及行政部门、没有项目的新进研发人员、长期没有业绩的销售人员均被列入劝退的行列。

2002年2月初,经过部门撤并、人员裁减和部分员工的主动离职,澳视员工数量缩减至30余人,公司费用大幅降低,经营策略也变得十分明确:以ATP3150系列(ATP3200、ATP3050、ASP2800等)、ASP2150的渠道销售为主,以投影产品系统集成为辅,全力推进销售工作,保证公司的现金流状况,并争取迅速盈利。

研发方面,进一步完善ASP2150的功能,对LCOS进行跟踪研究,以寻找机会,争取不远的将来在“大众投影机”

上取得突破,全面占领市场。

同时,澳柯玛集团包销了大部分ASP2150投影机,将澳视大部分的存货变成了现金流。

其次,集团调整了管理机构,由多头管理转为“一长制”

统一领导。

此后,又聘请了具有丰富经验的原信诚公司总经理全面负责公司的营销体系,在2002年3月份实现盈亏平衡,4月份盈利23万元。

此后,因澳视投影机填补了国内投影机空白,澳柯玛集团为此申请的6000万元低息贷款到位,再加上集团本身的配套资金,澳视获得了新的资金,遇到了新的发展契机。

2001年后的澳视

2001年后,澳视率先获得国家投影机“CCC”

认证,以及美国、欧洲的ULCEFCC国际认证,取得了进军美国和欧洲市场的通行证。

2002年,澳视列入国家“两优一高”

重点支持项目,通过ISO9001国际质量体系认证,并建立投影机企业生产标准。

澳视公司首创4000流明超高亮度、超强功能的“旗舰”

系列投影机填补了国内高端机型的空白,并在2002~2004年度连续三年获得《中国电脑教育报》“年度风云产品”

称号。

2003年,澳视公司荣获《人民日报》“中国市场产品质量用户满意度首选品牌”

,荣获“CHIP全球测试中心”

投影机测评第二名,并获得很多专利和荣誉。

2005年,澳视公司加快产品更新和技术进步的步伐,不断推出新产品。

目前,澳视公司拥有科技教育和多媒体教育两大产品线,公司产品畅销全国30多个省的高、中等学校,在国内教育界有良好的声誉。

澳视产品还获得教育部中央电教馆和中国电化教育协会的认证和推荐,以及《人民日报》、“中国保护消费者基金会”

等多个权威机构的“首选品牌”

和“最满意品牌”

选编自雷家骕、王兆华编著:《高技术创业管理》(第2版),109~112页,北京,清华大学出版社,2008;澳视官网:http:.asee..g.

能否识别出商业机会并成功将其开发,进而开拓新的事业,在很大程度上取决于创业者掌握的和能整合到的资源,以及对资源的利用情况。

伊斯雷尔·柯兹纳和卡森认为,创业机会的存在,本质上是部分创业者能够发现特定资源的价值,而其他人不能做到这一点。

Alvareza&Busenitzb(2001)认为,创业本身也是一种资源的重新整合。

因此,辨识创业过程中的资源需求,了解资源的获取方法,熟悉资源整合的途径,合理筹集和运用相关资源,掌握资源管理的技巧和策略是创业者成功开展创业活动的必备技能。

不能获取创业所需的资源,创业机会对创业者而言就毫无意义。

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