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这不仅耗费了大量时间和精力，也让她们嗓子沙哑，身心俱疲。
质量控制：即使经过培训，工人操作中依然会出现偏差。
苏晚晴和李娟不得不每天在生产线上巡视，纠正错误，确保每一个环节都符合手册要求。
她们甚至引入了“互检”
和“专检”
制度，让工人之间互相检查，并由专人进行最终检验。
这本“比字典还厚的《生产指导手册》”
，最终耗时近三个月才完成初稿。
它不仅是技术和流程的结晶，更是三女和刘福生无数个日夜心血的凝聚。
销量与回款的“生死时速”
郭振雄的第三项要求，是半年内销售30台QH-450，回款率80%。
这无疑是悬在启航头上的达摩克利斯之剑。
1993年，深圳的包装机市场远未成熟，客户认知度低，竞争激烈。
1.市场推广的困境：
品牌知名度：启航作为新品牌，毫无知名度可言。
客户更倾向于选择进口品牌或老牌国企的产品。
推广渠道：1993年，没有互联网，没有成熟的广告公司。
主要的推广方式是参加展销会、报纸广告、业务员上门推销。
展销会：刘福生和李娟带着QH-450参加了深圳工业产品展销会。
他们租了一个小小的展位（每天500元），李娟亲自上阵，用她那充满亲和力的销售天赋，向每一个驻足的客户介绍机器。
她甚至会在现场演示机器的操作，吸引了不少围观者。
报纸广告：林曼联系了《深圳特区报》（一版广告1000元），刊登了启航QH-450的广告，但效果甚微，投入产出比不高。
业务员团队：刘福生尝试招聘销售业务员，但1993年，提成制度不完善，业务员普遍缺乏积极性，流动性大。
2.销售的挑战：
客户认知度低：大部分工厂对包装机的认知还停留在人工包装阶段，对自动化包装的优势缺乏了解。
李娟需要花费大量时间，向客户普及包装机带来的效率提升和成本节约。
价格敏感：QH-450的售价在3-5万元一台，对于当时的中小型企业来说，是一笔不小的开支。
客户对价格非常敏感，砍价是常态。
李娟不得不灵活运用销售策略，给予一定的折扣或赠送服务。
竞争激烈：市场上已有少量进口包装机和国内其他厂家生产的简易包装机。
启航的QH-450虽然技术领先，但品牌劣势明显。
3.回款率的压力：
赊账普遍：1993年，企业之间普遍存在赊账现象。
很多客户要求先提货，后付款，或者分期付款。
催收困难：林曼作为财务总监，面临巨大的回款压力。
她不得不亲自上门催收货款，有时甚至要面对客户的拖延、推诿，甚至赖账。
她甚至要动用一些“灰色手段”
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