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“这是起动机，也就是这个东西，咱们的拖拉机不用像解放那样用手摇来启动，它的工作原理是，当我们打开锁匙的时候，从电池过来的电，经过钥匙，到起动继电器，就是这东西，它里面主要是铜线圈组成，从钥匙过来的电使里面的线圈通电，产生磁场，在磁力的作用下接通通往启动机磁力开关的线路，磁力开关就是启动机顶部小的这个部分。”
王石来到地上一台新的启动机上，指着启动机上部的磁力开关，接着介绍起来，“磁力开关的作用就是收缩启动机主动齿轮跟过电给下面的主动马达。”
“从启动继电器过来的电，使磁力开关产生了磁力，里面的铁芯向后滑动，跟后面的圆形的触点接触，接通了电池通往启动马达的线路使启动马达旋转，就是这样”
为了让大家更直观了看到启动机工作过程，王石让工人找来一根电线，把启动机的外壳搭在蓄电池的负极上，从蓄电池正极的电线接通磁力开关接线柱，磁力开关哒哒地响了起来，主动小齿轮不断地向外伸出。
王石拿来一根螺比刀把通向下面启动马达跟磁力开关接线柱短接起来，只见哒地一声，主动小齿轮快速伸出，然后咝地快速旋转了起来。
“看见了吗，先是伸出，然后是旋转，这两个动作是分先后了，为什么会这样？大家明白吗，为什么不是一边旋转一边伸出？”
“这两个先后动作是磁力开关的铁芯先是滑动，通过杠杆把主动小齿轮先伸出，铁芯再往后滑动，接通后面的圆形铁片，这个时候才接通下面的启动马达，马达才启动。”
“我们知道，这个主动小齿轮是跟发动机飞轮啮合的，如果一边旋转一边伸出，在没有跟飞轮很好地啮合前旋转的话啮合不好会打滑，时间长了，两者的齿轮会磨坏，造成启动困难，所以先有伸出，小齿轮跟飞轮啮合后才旋转，这样避免了两个齿轮面不被磨损。”
王石耐心地讲道。
最后王石干脆把启动机拆开给大家讲了起来，让大家更加直观地了解里面的构造。
最后每人都进行了拆装了几遍，直到掌握了启动机的拆装嗖工作原理才结束。
“在三包服务中，启动机经常出故障一般是这个磁力开关，还有这里面的碳刷，磁力开关坏了，我们单换磁力开关就可以了，如果碳刷坏了，我们直接换启动机总成也可以，这个他们配套厂也没能说什么。”
反正是三包件，配套厂回收。
“如果保外维修的话，大家看对象变通，如果顾客实在是困难，咱们为了减轻顾客的负担，可以帮他更换碳刷也行，要是顾客是土豪，不少这点钱，大家不想那么麻烦，干脆换启动机总成，咱们还赚他配件的钱，加上维修的工钱，两头赚。”
其实这是业内的潜规则，要不是这是自己的员工，王石也不会这么直白跟大家说。
“保外的维修，当磁力开关坏了，你们不要跟顾客说得太明白，直接说启动机坏了，没法修，要换，这没有必要跟他们说只是磁力开关的问题，不要那么直白，懂吗？”
“我们懂了嘿嘿，老师，这不像你的作风呀。”
浩肉多笑了两声说道。
“这不是坏，而是看人下菜，做人要懂得变通，咱们卖他配件的利润，是工钱的几倍。”
“这里面的水深着呢，你们以后就尝到短头了。”
王石看着大家一副打了鸡血的表情，结束了今天的培训，“好了，今天就讲到这，明天咱们接着讲发电机。”
“把这个启动机装好，日后用来当三包件用。”
王石说完就离开了。
六人装好启动机放了起来，来到外面，见到还没有下班，到练车场那边帮忙去了。
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