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比如，在路上你碰到一个朋友并打招呼，却发现他没有回应你。
你如果归因为他就是不想搭理你，那么从此你就会对他敬而远之；如果你归因为他正在想事情没听到你说话，下次再见他的时候，你一样会热情地和他打招呼。
（二）社会影响
我们常说“近朱者赤，近墨者黑”
，这是因为一个人的行为容易受制于他人、团体、习俗或法规等社会情境。
这种在他人作用下，个体的思想、情感和行为发生变化的现象就是社会影响。
下面让我们看看社会情境是如何潜移默化影响你的。
1.从众
有没有遇到过这样的情况：某星期天你准备上图书馆自习，而几个舍友要去逛街，她们劝你一起去。
开始你还不愿去，后来经不起她们的劝说也一起去了。
为什么会这样呢？这就涉及人们社会行为中的从众，它是指个体的认知、观念和行为由于群体压力的影响，而向与多数人一致的方向变化的现象。
来做个小实验吧
假设你现在与其他6名大学生一起围坐在一张桌子旁。
你们的任务很简单，就是每次从3条线段中选出1条与标准线段长度一样的线段（如下图）。
一开始你发现你们的答案完全一致。
但接下来的一次却出现了意外，那6个人都自信地宣称A线段与标准线段一样长，而你觉得线段C才和标准线段一样长。
你突然感到孤立和紧张，因为屋子里的每个人都开始安静下来，看着你，等待你的回答。
你到底回答哪一条线呢？
标准线段与A、B、C中的哪条一样长
其实这个实验是心理学家阿希（SolomonAsch，1951）的关于从众的经典实验，他发现：①当受试者只有一人（即没有同盟者）时，没人出错；②当受试者在其他人都选择错误答案时，平均有37%的人跟着出错，有75%的人至少选错了一次。
他们跟你一样，虽然没有要求必须跟其他人一样，但最终还是会屈从于他人的压力，与他人的行为保持一致，出现了从众现象。
2.服从
同样的要求，你可能不会听从同伴的，但如果由教师提出，你就不得不服从了。
在人际影响中我们往往会因为权威人物的要求，而产生服从。
服从与人类的其他行为一致，都是为寻求奖赏、避免惩罚而表现出的，但某些因素会影响服从的表现，如物理距离的作用，“天高皇帝远”
即为一例。
（三）社会关系
人处于群体之中，必然与社会发生各种各样的联系。
我们可能会喜欢或者讨厌某些人，可能会热心向陌生人伸出援助之手，“赠人玫瑰，手有余香”
。
1.友谊和爱情
社会心理学家对人与人之间建立关系的心理过程非常感兴趣，而友谊和爱情这类普遍的社会关系更是被关注的话题。
外表、物理空间的近远、两个人的相似性和互补性等因素都会影响友谊和爱情的建立。
而爱情和友谊的一个区别是爱情会使人把自己的恋人理想化，觉得对方是完美无缺的。
2.利他
在社会行为中，凡是利人而不求回报的行为，均可称为利他行为。
利他是人类社会中普遍存在的现象，影响利他行为的一个很重要因素是他人的在场。
有时他人在场会抑制利他行为，因为随着人数的增加，人们在团体中的个人责任减少了，人们因为不提供帮助而受到的良心责备和内疚也就扩散了；但如果出现助人行为榜样时，会产生示范效应，增加利他行为。
不良的社会风气同样会破坏人们的利他行为，因此，良好的社会风气会有助于人们利他行为的表现。
三、科学心理学的应用
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