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后人谈起经商之道,都尊称范蠡为“商圣”
。
“商祖”
白圭
白圭(生卒年不详),名丹,字圭,战国中期洛邑(今洛阳市)人。
魏国大臣,善于经商,提出贸易致富理论。
战国时期,社会制度发生了剧烈变革,新兴的地主阶层崛起,生产力和生产关系得到提升,促进了商业的长足发展。
白圭的出生地洛阳,从西周开始就是天下重镇,经过几百年的发展,已经是当时的经济中心,商业氛围浓郁,产生了一批巨商大贾(gǔ)。
白圭在这种环境下成长,为他日后经商奠定了基础。
白圭开始时在魏国做官,后来见魏国政治昏聩,就离开魏国,游历了齐国、秦国等地。
当时秦国正由商鞅主持变法,重农抑商,白圭反对这个政策,便离开秦国。
通过对列国的考察,白圭对政治心生厌弃,最终决定经商。
白圭潜心研究市场与价格的周期变化,发现有规律可循,便提出“人弃我取,人取我与”
的经商原则。
遇到丰年,农民大量出售粮食,他就适时买进,并出售农民的生活必需品给他们,等到年景不好时,再出售粮食,同时购进滞销的原料和产品。
但从不囤积居奇,高价垄断,而是顺应市场需求,以低于别人的价格出售。
既保证了自己的丰厚利润,又保护了农民群体的利益。
白圭作为管理者,能克制自己的欲望,不讲究吃喝,勤俭生活,与奴仆们同甘共苦。
通过这种方法,激发他们的责任感。
这种管理思想,直到今天依然没有过时。
白圭认为,经商如同打战,商场就是战场,机会稍纵即逝,做出决策时应该雷厉风行,不能犹豫不决。
很多人都想向他学习,他说:“如果一个人智慧不足,不能像我一样随机应变,不能果断坚决,不能正确地取舍,虽然强悍却不能坚守,这种人即使想跟我学习经商之道,我也不会教给他。”
白圭的经营理念自成体系,他提出要善于预测市场行情、决策果断、善于用人、薄利多销等主张,对后世影响很深。
白圭因此被后世商人奉为“商祖”
。
第一位女企业家巴寡妇清
巴寡妇清(?—公元前220年),巴,指巴郡(今重庆市一带),名清。
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