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乙：哥们儿，实话告诉你，我觉得咱俩的摊位应该偶尔换换位置，这样不但我能好受点，对你也有好处。
你可能不知道，这个月咱们搞了五六次车展，你们的订单是三十个，我们只有十六个，基本上是你们的一半。
可你猜怎么着？昨天老板把我叫到他的办公室，狠狠地夸了我们组，而把你们组数落了一通。
他说以你们组在车展中的位置，业绩应该远不止这个数；而我们组的位置能拿下十几个订单，简直就是奇迹。
这就说明你们组技不如人。
你知道，明年咱们业务部的经理就要升副总了，经理人选只能在咱俩中产生。
这样下去，到时候肯定对你不利。
所以你别怪我夸口，我觉得我的这个建议是在帮你，而不是害你。
你好好想想，是不是这个道理？
不知大家有何感想？是否会觉得甲有很大的可能会接受乙的建议呢？而且重点是，能够心甘情愿地，比较愉快地接受这个建议。
相信你不会给出否定的回答。
因为在这种沟通方式下，甲乙的立场优劣彻底逆转：本来的优势变成劣势，本来的劣势则成为优势。
所以甲的最优选择显而易见，没有任何悬念。
这就是典型的“共赢”
：对乙来说，换个位置，能多一点业绩，多挣点钱；对甲来说，与业绩和面子相比，显然个人前途更为重要。
谁都没吃亏，谁都没做妥协和牺牲，但谁都得到了自己最想得到的东西。
鱼与熊掌，完全有可能兼得。
再来说说“共鸣”
。
举一个例子：
我们假设有这样一家销售店，分售前和售后两个部分。
售前部门的经理姓张，他的某位下属姓刘，叫刘小光。
这家店的考核是一种互相打分的方式，亦即售后评价售前，售前评价售后。
而小刘的考核分回回都很低，拖了整个部门的后腿，令小张十分生气。
于是他决定和小刘沟通一次。
那么，在这次沟通中，他应该怎么说、怎么做才好呢？
无非有四种方式。
方式一：
张：刘小光，你是怎么搞的？上个月售后给咱们部门打了二十回分，你居然有十八回不及格！
真行啊你，都破了咱们公司的历史纪录了！
这下你可出了名了！
你天天在公司里都干啥呢？睡大觉吗？难怪人家都叫你“拖油瓶”
！
你不要脸，我还要脸呢，可是我的脸都被你丢尽了！
实话告诉你，你要是再不给我好好干，下次考核要是再不及格，就给我卷铺盖走人！
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