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快说说你是怎么做到的？”
蔡文姬站起身，一边沏茶，一边说道：“我们贴了募兵令之后，围观的人虽然多，可想要参军的寥寥无几。
我就在想，这些人不愿意加入，根本的原因是什么。”
“就跟你说的一样，如果不是实在吃不饱饭，哪有人愿意当兵。
但就在京师附近，也不可能家家户户都吃得饱饭。
我分析关键原因是，他们害怕人参军了，但月俸永远看不着，或许死了都领不到。”
“我当即让赤云军把白花花的银子亮出来，告诉他们，只要愿意入伍，先发半个月的俸禄，这样愿意加入的人就多了。”
邢昭云点了点头：“所谓重赏之下必有勇夫，利用人性的弱点不错。”
蔡文姬轻轻将茶水吹凉，“我告诉他们，不光是参军能直接领到俸禄，介绍别人加入，只要成功入伍，介绍人就能领到一升粮食，这样，消息很快就散了出去。
但我不知道这样对不对，毕竟多付出了粮食成本。”
邢昭云没想到蔡文姬有如此商业头脑，这就是明确目标人群，建立奖励机制，优化拉人策略啊。
他忍不住鼓起掌来：“这个方法好啊。
文姬，成本不光有金钱成本，还有隐形成本，例如你的时间，你们到各处路上的花费，还要小心周围是否有强盗等等，这都是成本，也要考虑在内的。”
“我还想我这样擅自做主，怕你不高兴。”
她将茶杯递到邢昭云面前。
“就算你做错了，对你我又怎么生得起气来？”
邢昭云伸手要接茶杯，蔡文姬莞尔一笑：“那我就放心了。”
她将茶水里的茶一饮而尽：“我也渴呢。”
“正好我也渴了。”
邢昭云一把将她拽了过来，“我爱喝这种水。”
夜色撩人。
邢昭云一把将她抱了起来：“我决定了，赤云军的司库长你当再好不过了，军服，武器，粮草的采购，就靠你了。”
“真的？”
“我什么时候骗过你？”
两人已经转换了战场。
“外面是什么声音？”
蔡文姬问。
“有人在砍树吧，不管他们。”
邢府外，几名工匠正在砍树。
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