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“鸡苗运输损耗，供货方会承担一部分，我们也在争取一点风险补贴。
防疫是关键，我们会请农技站老王定期下来指导，统一做疫苗，这部分费用，镇上可以补贴一部分。
至于销售，我们签协议，设定保护价，市场价高随行就市，市场价低按保护价收购，尽量保证大家不亏本。”
我说得口干舌燥，把能想到的风险和应对措施都解释了一遍。
李富贵和赵老四交换了一下眼神。
“林主任，你是个实在人，为我们村里着想，我们都晓得。”
李富贵终于表态，“这样吧，我们开个村民大会，你把政策给大家讲透，我们村干部也带头，看看有多少人愿意干。
这事，终究要老百姓自己点头。”
村民大会在村小学的操场上举行。
来了百十号人，男男女女，老老少少，蹲着的，坐小板凳的，抽烟聊天的，场面颇为热闹。
我站在讲台后，又把项目讲了一遍，尽量用最朴实的大白话。
下面议论纷纷。
“听着是不赖，四五个月就能卖钱，比养猪快。”
“统一卖？别是忽悠人的吧？到时候他们不收，咱自己拎到镇上，人家还嫌不是土鸡呢！”
“鸡苗钱能赊？那还行……”
“饲料还得自己先垫钱？万一赔了，不是鸡飞蛋打？”
“人家林干部是省里大学学这个的，还能骗咱？”
“哼，上面的干部，下来哪个不是说得天花乱坠？最后咋样？”
我注意到，村民的疑虑主要集中在资金垫付和销售保障上。
对于三黄鸡本身，他们倒不太怀疑，毕竟“科学养鸡”
的概念，在2001年已经不算特别新鲜。
经过村干部的动员和我的反复解释，最终，有二十几户表示愿意尝试，主要是些家里劳动力充足、有点闲钱、或者像李富贵这样想带头干的人家。
每户计划养殖规模不大，十几只到一百只不等，算是试点中的试点。
这个结果，虽然离我预想的“轰轰烈烈”
有差距，但也算迈出了第一步。
我松了口气，立刻着手落实。
通过马壮的关系，联系上了县种禽场，订了三千只三黄鸡鸡苗。
协调了镇农村信用社，为参与农户争取到了一笔小额信贷，解决了部分鸡苗和饲料款。
饲料也联系了县里的正大饲料经销点，谈好了批发价。
一切似乎又回到了正轨。
鸡苗送达那天，厚坝村像过节一样热闹。
看着毛茸茸、黄澄澄的小鸡仔在准备好的圈舍里叽叽喳喳，村民们脸上露出了笑容，我心里也充满了成就感。
胡镇长亲自来看了一眼，拍了拍我的肩膀：“开局不错，林涛，继续跟进，一定要把这个样板立起来！”
然而，我低估了农民心里那杆秤的精密程度，也低估了传统观念和现实利益交织下的复杂性。
这二十几户参与养殖的，心里都有一本清清楚楚的账：投入了多少，预计能赚多少，风险在哪里。
他们愿意跟着干，很大程度上是基于对“镇上干部”
身份的一种试探性信任，以及那点“万一成了呢”
的侥幸心理。
这种信任和侥幸，如同山间的薄雾，看似美好，却极易被风吹散。
：（）选调生的宦海生涯
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