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这个细微的动作让门德斯脸上的笑意更深了。
他得到了想要的答案。
现在，他彻底把皇马的事情抛在了脑后。
他满脑子只有一个念头：罗伊到底想要什么？
他语气变得认真起来：“说说看，你想要的变革具体指什么？”
这个直接的问题既是在试探罗伊的真实想法，也是在评估双方合作的可能性。
“豪尔赫，”
罗伊的声音很平静，“你觉得未来十年，顶级球员的工资和商业收入哪个更值钱？”
门德斯立刻在脑海中构建起一个大致的估算：
“从目前数据看，贝克汉姆的商业收入是工资的3倍多。
但考虑到市场波动，我预计未来十年这个差距会扩大到4-5倍。
自主经纪公司虽然能带来额外收益，但运营成本很高。”
他随即谨慎地补充道：“运营成本主要受限于三个方面：一是需要专业法律团队处理全球各地的合同合规问题，每年光律师费就要200万欧元起步；二是必须建立完整的商业开发网络，在欧美亚三大市场都要有驻地团队；三是球员个人品牌维护成本，包括公关危机处理、形象包装等隐性支出。”
他话锋一转，试探性地问道：“所以你们是打算完全自主组建经纪公司？”
随即自然地抛出自己的优势：“我在全球23个国家有成熟合作网络，现有法律团队可以共享，能帮你们节省至少60%的运营成本。
更重要的是，我手里有现成的品牌合作渠道，从耐克到百事.可口可乐，随时可以对接。”
罗伊微微颔首：“说到耐克，还要感谢您在波特兰牵线搭桥。”
“那份对赌协议里的激励条款，现在看起来已经完成大半了。”
门德斯眼睛一亮。
罗伊不仅清楚他参与过耐克谈判，还记得具体条款细节。
这暗示着罗伊对每个商业环节都了如指掌。
“可口可乐那边.”
门德斯刚想展示自己在这方面的资源，罗伊已经接过话头：“他们确实更擅长赛事赞助，所以先签了基础合约。
不过.”
罗伊接过克莱尔递来的文件，平静地说道：“可口可乐确实不像百事那样擅长讲球员故事。
但我们的方案很简单，把现成的成长经历变成营销素材。”
“我会提供给他们现成的故事！”
这个回应让门德斯既惊讶又兴奋。
惊讶的是罗伊已经布局到帮品牌方建议商业模式的地步。
兴奋的是，如果这个年轻人连可口可乐的运营短板都能弥补，那么自己手中那些现成渠道的价值，或许能在这场合作中卖出更好的价钱。
罗伊轻轻叩了叩桌面：“让我们回到最初的问题。”
他转向克莱尔，“你来具体说明一下这个商业模型。”
克莱尔翻开笔记本电脑，调出一组数据图表：
“让我们用2004年的数据说话。
目前足坛顶薪是贝克汉姆的税后680万欧元，但贝克汉姆去年的商业收入已经突破2000万欧元。
差距近3倍。”
“关键变量有三个：第一，欧冠转播权每五年翻一番，意味着俱乐部收入将持续增长；第二，亚洲市场开发程度还不到30%，光是中国的运动品牌溢价空间就至少还有5倍；第三，社交媒体将彻底改变代言模式，未来球员可能直接面向粉丝变现。”
“保守估计：到2014年，顶薪球员工资能达到税后1200万欧元，但商业收入可能将突破8000万欧元。
差距会拉大到6.7倍。
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