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如果你愿意先发一批试单，后续所有钢材都从你这儿走。”
男人看了看文件，又抬头打量他一眼。
“你年纪不大，胆子倒不小。”
“我不是来求人的。”
林烨说，“是来合作的。
你们有货，我们有项目，谁都不吃亏。”
对方沉默一会儿，拿起对讲机喊了个技术员过来，核对了一下库存。
“今天下午能发出第一批，两百吨。
剩下的三天内配齐。
但必须签书面协议，违约条款一条都不能少。”
“没问题。”
林烨当场拿出笔，在合同草本上签字按手印。
办完手续已经是中午。
他在厂区外吃了碗面，接着赶往下一家。
第二家态度更谨慎，听说是县级施工队直接采购，根本不信。
林烨再次出示文件，强调已和第一家达成合作，并把运输车队编号和卸货流程讲了一遍。
对方负责人终于松口：“那你得提供银行保函或者第三方担保。”
林烨没再纠缠，记下联系方式，转身离开。
他知道这类国企门槛高，但留个备案就行，以后还能用。
回到县城是第二天凌晨。
他没回家，直接去了工地办公室。
二哥已经在等了，坐在桌前抽烟。
“怎么样？”
他问。
“一家答应供货，两百吨下午就能发车。”
林烨把合同拍在桌上，“价格每吨便宜一百八，运费我们自己承担。”
二哥瞪大眼：“真搞定了？他们不怕咱们赖账？”
“我拿项目文件和付款承诺换的。”
林烨坐下，揉了揉太阳穴，“不止这一家。
我已经联系了另外两个省城渠道，虽然没立刻成交，但留了联系方式。
以后大宗材料不能只靠本地三家，太容易被人卡脖子。”
二哥嘬了口烟：“可熟人好办事，出了问题也能通融。
外头那些厂子，没人情味。”
“人情换不来钢筋。”
林烨打开电脑，“这次涨价就是教训。
你以为大家都是老实做生意，其实只要有利可图，谁都可能反水。
从现在起，所有主材采购必须有两个以上备用渠道，谁负责的环节断了供，谁担责。”
二哥没说话，脸有点沉。
林烨也没再多说，把比价表打印出来贴在墙上。
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