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兼此八者，然后乃能通于天下之理；通于天下之理，则能通人矣。
不能兼有八美，适有一能，（所谓偏材之人。
）则所达者偏，而所有异目矣。
（各以所通，而立其名。
）
拥有以上八种能力才可以明晓天下道理，明晓了天下的道理才能够深谙人的心理，才能够很好地说服别人。
不拥有这八种才能，只具备其中一种才能，那么所知晓的道理也只是肤浅的一面，他的才能也只能根据自己所通晓的一方面来命名了。
是故聪能听序，谓之名物之材。
思能造端，谓之构架之材。
明能见机，谓之达识之材。
辞能辩意，谓之赡给之材。
捷能摄失，谓之权捷之材。
守能待攻，谓之持论之材。
攻能夺守，谓之推彻之材。
夺能易予，谓之贸说之材。
所以聪明并且明辨事物发展顺序的人，称为能够明辨命名的人才；思维敏捷，涉猎广泛的人，称为能够创新的人；智慧聪明善于抓住事物根本的人，称作通达博涵的人才；辞令丰富，能言善辩的人，称为能说会道的人才；反应灵敏能补缺查漏的人，称为机智聪慧的人才；善于防守能够抵挡对方进攻的人，称作善于持论的人才；善于进攻能够攻克对方的人，称作积极进取的人才；善于以其人之道还治其人之身的人，称作能够灵活掌握辩局，灵活运用的人才。
通材之人，既兼此八材，行之以道。
与通人言，则同解而心喻；（同即相是，是以心相喻。
）与众人言，则察色而顺性。
（下有盛色，避其所短。
）虽明包众理，不以尚人；（恒怀谦下，故处物上。
）
学识广博的人，同时具备这八种才能，并且能够按照正确的原则加以推行。
所以和学识广博的人进行交谈，就能够因为见解通达而心灵相通；和普通的人交流，就能够通过观察了解对方的脾性，即使自己明白很多道理，也不因此而摆出高高在上的架势。
聪睿资给，不以先人。
（常怀退后，故在物上。
）善言出己，理足则止；（通理则止，不务烦辞。
）鄙误在人，过而不迫。
（见人过跌，辄当历避。
）写人之所怀，扶人之所能。
（扶赞人之所能，则人人自任矣。
）不以事类犯人之所婟，（胡故反。
与盲人言，不讳眇瞎之类。
）不以言例，及己之所长。
（己有武力，不与虎之伦。
）说直说变，无所畏恶。
（通材平释，信而后谏，虽触龙鳞，物无害者。
）
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