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这就是南街宅子的一大难题:富人不会买,穷人买不起。
“是这样的,”
钱钏解释道:“我们的目标客户群,既不是北市的富人,也不是南街的穷人,而是中间一类……”
就是后世的中产阶级。
从来,最好赚的钱,都是中产阶级的钱。
“他们中,大部分是做些小买卖的人,也许还会有些行商,”
钱钏继续分析道:“北市的宅子最小都是二进,做小买卖之人,虽咬咬牙也能买得起,但开销实在大,超出了他们的承受范围;
行商则不然,他们走南闯北,在北市买宅子倒是可以,但他们一年却住不了几日,难道他们的银子就是大风刮来的,可以随意挥霍?自然不是,若有像我说的这样的宅子,价格比北市的少一半,环境却不差,离北市也不过一桥之隔,又如何行不得?”
陆濯将这些信息仔细消化之后,点点头,道:“你说的确实有道理,难为你竟能想到如此深远,确实是做生意的好苗子。
你说的银子,我可以给你,只是……”
钱钏警惕地盯着他,听他说“只是”
什么。
陆濯道:“只是,以后你须得将三弟带了去,让他学着些。
他不是读书的材料,也从不把心思放在读书上,我日日逼他也无用,罢了!
若能在行商一途找到些用武之地,也算是他的出路了。”
原来是这个事,其实,如果不是陆濯天天拘着陆桢在家里读书写字,她早就想带着他在身边了。
陆濯说得对,陆桢以后得有自己的营生。
既然走不了科举仕途,那就走走商道,也没甚么不好。
等钱钏将陆桢叫来,陆濯给他训了一通话,大意就是:以后不管干什么,每日一篇大字是不能少的。
最后才说,让他以后跟着钱钏,要听她的话,多帮她干活。
只要不让陆桢读书,让他干什么他都能答应。
在陆濯面前不敢放肆,一出正屋门,陆桢高兴得直接跳了起来,最后竟一把跑起钱钏的小腿,将他举得高高得,在院内猛地转了一圈,直到她惊呼,才放下来。
十二三岁的半大小子,长得和她一样高,声音却还未变,笑起来露出白白的牙齿。
钱钏近来没空去铺子,一直带着陆桢,日日跑到南街,到那十来幢宅子处去。
十幢宅子并非都沿着内河道的,大约有小一半是在第二排。
更有一桩最重要的,是,这中间,夹着有两三个宅院并没挨在一起——其中有两户人间,刚好夹在中间。
这就又牵涉到一个重大课题,拆迁!
若在后世,只要给足了钱,大部分都会欢欢喜喜地接受拆迁;如果没有接受,那就是价钱没谈拢。
现在这两户,钱钏打算亲自去谈。
其中有一户倒好说话,钱钱用正常价格买了院子之后,又补了三十两给他们,那家人便欢欢喜喜地搬到另一处院子去了。
之后钱钏感叹,这时的人还真是纯朴,只拿掏了不到两倍的价钱,便肯了。
最后是一户姓毛的人家,家里一位寡母,带着一位和陆桢差不多大的半大小子过活。
钱钏先去附近打听了才知道,原来,她们家竟是原先收保护费的毛崖儿家。
这位寡母带着两个儿子过活,后来毛崖儿不见了,生不见人,死不见尸,这两母子的生活越发艰难。
钱钏上门想买院子的时候,这位毛母自是不肯同意,她缺银子,却死都不愿将祖传的房子卖掉,她说:“这是我夫家的祖屋,我夫家人死得现在只剩我小儿子了,若我连他们的祖业都卖掉,以后有何面目去见我夫君和他家祖宗?”
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