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步云峰特意邀请山河省电视台、山河日报等国内多家新闻媒体参观报道，消息一经发布，全国各地的客户纷至沓来。
在90年代初期的当下，挖掘机市场被日德企业完全霸占。
以克虏伯工程机械为首的德国产挖掘机走高端路线，技术成熟度远高于日本企业，但是由于工业设备精密度、耐久性的标准不同，售价昂贵且维护成本高，造成实际售价比日本挖掘机偏高的事实。
而小松、日立等日本产挖掘机以“售价低廉易维护”
的特点，牢牢占据国内中低档工程机械市场。
其他国家的挖掘机，比如美国CMZ公司、卡特彼得公司等等试图夹缝中求生存，进入中国市场试水，然而为时已晚，他们苦苦挣扎绞尽脑汁抢夺工程机械市场份额，却处处碰壁收获不佳。
目前更多是通过技术转让合作的方式分一杯羹。
由于种种历史原因所致，国产挖掘机技术明显滞后，产品长期销声匿迹。
以购买进口挖掘机替代自主研发生产似乎被多数人接受。
近几年来，尤其合资风潮的兴起，国产挖掘机开始小荷露出尖尖角。
但是，
在进口挖掘机雄厚的技术实力，以及名扬四海的品牌优势面前，国产挖掘机的生产制造总是显得雷声大雨点小。
连城市重型机械厂研发生产的SH150Z中型挖掘机一经推出，确实引来无数潜在客户的关注。
打电话咨询或者到厂里来参观考察者络绎不绝。
只可惜表面繁荣的背后暗流涌动。
连城市重型机械厂推出的这款SH150Z中型挖掘机，协议使用多项美国CMZ公司的转让技术，比如液压系统，比如发动机系统等等，这就导致制造成本居高不下，整机售价甚至直逼进口工程机械高档货的代表——德国产挖掘机。
更不要说小松、日立为代表的中低档日本产挖掘机了。
与日德挖掘机相比，SH150Z中型挖掘机没有任何价格优势，再加上连城市重型机械厂这家国有企业知名度较低，客户该如何选择就显而易见！
一连多日，好几批客户来了又走。
最终连城市重型机械厂呕心沥血攻坚研发的SH150Z中型挖掘机，竟然连一台都没有预售出去。
这样的结果大大出乎步云峰的预料，也让他静下心来思考SH150Z中型挖掘机的前途。
其实，
没有谁比他更清楚了。
SH150Z挖掘机从技术层面上讲，完全具备与日德挖掘机市场角逐的实力，当前的销售定价已经处于卖一台亏一台的亏损状态。
然而习惯货比三家的客户可不这么想。
他们宁肯花大价钱订购进口挖掘机，或者费尽周折购买二手进口挖掘机，都不愿意冒险为连城市重型机械厂生产制造的SH150Z挖掘机买单！
究其原因，
不外乎以下两点。
其一，SH150Z挖掘机的整机售价直逼德国产高档挖掘机，比日本挖掘机高出30%，而日德挖掘机的产品质量和知名度都摆在那里。
其二，连城市重型机械厂作为国内工程机械制造领域的一名新兵，其生产制造的挖掘机到底质量如何，恐怕谁也不敢保证。
步云峰曾经为此专门宴请一位大客户讨教对策。
对方也没有藏着掖着，直截了当地说，其实售价根本不是问题，关键还是产品质量，不能挖机买回家就变成一堆废铁吧？你们连城市重型机械厂生产制造的工程机械，肯定需要时间来检验成色，那些百年老店之所以能够生存，当然口碑最重要。
步云峰知道对方这话说的没毛病，只不过此时谈百年老店太过遥远，连城市重型机械厂怎样冲破当前的经营困境，才是当务之急啊！
……
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