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我已经给所有客户都谈妥了，12月底前，保证所有欠款都能收回来，你就放心吧！”
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周赤诚无奈地笑笑，然后看着皓月：“皓月，丁经理是销售的好手，他一个人完成了公司一半以上的销售，你跟着他，肯定能学到很多东西……但是，也要注意及时收款……有的公司，销售冲得太厉害了，但却被欠款拖垮了……”
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第二天开始，皓月就跟着丁峰跑业务了。
那时候没有互联网，他们就从地图上，先划定一个片区，坐公交车到那边，然后再转“11路（双腿）”
，一家一家上前去推销。
最普通的双灯管节能灯，20块钱起步。
小餐馆根本不会买。
他们找的，都是比较气派的高档餐厅，以及宾馆酒店。
对方感兴趣的话，皓月他们就做一份简单的方案书，包括价格，和1、3、5年的节能结果，和省钱结果。
谈10家，会有1、2家感兴趣。
丁峰做销售，确实有一套，遇见安徽人，他就聊黄山的险峻；遇见陕西人，他就聊肉夹馍怎么好吃........让人很难一开口就拒绝他。
而且皓月注意到，他给客户的付款时间，并没有超出公司规定的时间，也很少有客户，在付款时间上，刻意刁难，那怎么收款这么成问题呢？
面对皓月的不解，他说：“你不能时间一到，就马上讨债吧。
这样显得太计较，太计较了，谈不成生意。
再说，客户心里有数的，该付自然会付。”
当天回来的路上，丁峰夸奖皓月：“你不错嘛，挺能吃苦的！
不像外表那么娇滴滴！”
第五天，丁峰说：“行了！
你出师了！
明天开始，你可以自己跑业务了。
不过提醒你一下，做老板的都是男的，你和他们谈生意，要学会发挥女性优势，懂不懂？”
皓月懂，就是不知道如何发挥。
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独立奋战了几天后，皓月渐渐有了信心。
在入职第二个礼拜的周五，她成功拿下一个小单子：卖给一家旅馆28个节能灯，总价560元。
老板年纪比皓月大不了多少，刚接手这个生意。
他打算把前台和大堂改造下，引进些时髦概念，迎合年轻人的喜好。
他和皓月谈了两次，就同意签单了。
而且付账也很爽快，他说，只要一周内，没有出现坏、次品现象，就付全款。
做为新人，没有最低月销售指标要求。
所以这一单，直接提成。
提成虽然只有28块，但对皓月意义非凡！
她一路喜笑颜开地回到工厂，见一个人，就报告这个好消息。
周赤诚也很高兴。
他说：“这样吧，晚上我出钱，买几个菜，和销售部的人一起，为你庆祝下！”
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