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“与其投入金钱成本，不如投入时间成本。”
芙蓉这几天一直在思考如何破解眼下的局面，终于有了主意，“玉桃，你做个招牌立在门口，只要是进了店铺想要选购脂粉的女子，我们先为她们上妆。”
夏莲苦着一张脸道：“那要是我们先给客人上了妆，结果她不买呢？”
“即便不买，你们也要维持待客之道，绝不可怠慢。
这次不买，下次说不定便会来买了。”
“那我们岂不是要忙死了，季老板岂不是要亏死了？”
秋香年纪最小，说话总是唐突。
玉桃白了秋香一眼，“嘴上没个把门的，以后不许提‘死’字。”
秋香吐舌头做鬼脸。
芙蓉笑道：“秋香，你想多了，至少最近我们不会太忙，也不会太亏。
招揽客人哪有那么快？我们店里免费上妆的消息，也要慢慢传扬开来。
正好趁着这段时日，我来教你们上妆，还有制作芙蓉花钿。”
雨桐颇为自豪地道：“季老板，我们都会上妆，您聘用我们不就是因为我们通过了您的考核吗？”
芙蓉挑眉，“没错，你们都会，只是技艺还不够熟练，而且缺乏创新。
既然我的芙蓉轩要出挑，就要做其他脂粉铺里没有的东西，能够打响名声甚至是流传千古的东西——芙蓉妆。”
“芙蓉妆？”
玉桃好奇问道。
“是，我自创的妆容，配以独特的芙蓉花形花钿。
从明日开始，我教你们上芙蓉妆，进店的女子若想要免费上妆，就给她们上芙蓉妆。”
十岁那年，芙蓉在袁府挨了打，母亲为了哄她开心，偷偷用主子的脂粉给她上了粉色妆容，还以芙蓉花瓣剪裁成了小小的芙蓉花形，贴在眉心做花钿。
芙蓉原本哭得红肿的小脸，在母亲的妙手之下竟然变得艳丽动人。
芙蓉学会了母亲的手艺，又在平日里给袁绛紫上妆时研究改进。
袁绛紫及笄那日的妆容正是芙蓉亲手化的芙蓉妆，宾客无不感叹她的俏丽容颜。
也正是在那日，宾客之一的鄢少仁对袁绛紫一见倾心，才有了日后的提亲。
接下来的三日，芙蓉每日都会在铺子里呆上一整天，教授四名姑娘化芙蓉妆的要领，大家一起用螺钿壳制作芙蓉花钿。
第一日，只有附近铺子的邻居前来，上了芙蓉妆后象征地买了点便宜唇脂。
第二日，邻居铺子的顾客看到了老板娘的芙蓉妆，顺道就来了芙蓉轩，也想要免费上妆。
第三日，靠着口口相传，面面相传，竟然有三十多位顾客上门，将近一半的客人买了货品。
芙蓉本以为生意已经上了正轨，没想到第四日，却又迎来了新的问题。
一大早，芙蓉轩门外便排起了长队，尽是一些穿着粗布衣裳，一看就是平日里从不上妆的贫苦妇人。
“主子，怎么办啊？”
方娴望着长长的队伍，急得都快哭出来了，“这些人一看就是维持生计都困难的，又怎么会花钱来买脂粉？肯定是冲着免费上妆来的，咱们若是不赶快关门谢客，这一天要白白损失多少啊？”
芙蓉大致打量了这些妇人的面部和手，的确粗糙，不是换身衣裳来假扮穷人找事的。
“你也说了，她们维持生计都难，又怎么可能浪费大半天的时间来此排队，只为了免费上个妆？有这个时间，当然是忙着干活。
定是有人给钱，雇她们来的。”
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