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她轻轻叹了口气：“听上去很理想，但成本呢？利润率还能撑得住吗？”
“短期肯定亏。”
陈远坦然道，“但我算过账，只要复购率达到35%，就能打平。
而现在三家试点店的数据已经到了41%。”
方幼晴怔了怔：“这么高？”
“因为信任。”
他说得平静，“妈妈们愿意为安全感买单。
她们不怕贵，怕的是对不起孩子。”
这句话像一根细针，轻轻扎进心里。
方幼晴低头看着自己的手，指甲修剪整齐，涂着淡粉色甲油??那是属于都市女性的精致生活符号。
可就在几个月前，她还在为换不完的尿布、哄不睡的婴儿哭闹到凌晨两点。
那时的她，也曾站在超市货架前犹豫不决，面对几十种号称“天然无刺激”
的湿巾，最终只能凭包装颜色做选择。
而现在，她站在这里，成了那个提供“确定性”
的人。
“你知道吗？”
她忽然开口，“昨天我刷到一个小红书帖子，一个宝妈说她在咱们店里买了婴儿霜，结果孩子用了三天，湿疹好了。
她说‘终于不用再试错了’。”
陈远静静听着。
“那一刻我觉得……”
她声音轻了下来，“我们做的事，是有意义的。”
他没说话，只是伸手将她揽入怀中。
熟悉的气息包裹全身，让她忍不住闭上眼睛。
“所以别怀疑。”
他在她耳边说，“这条路走得慢，但走得稳。”
良久，方幼晴睁开眼，眨掉眼角的一丝湿润：“那接下来呢？扩张计划什么时候启动？”
“下个月。”
陈远松开她，从口袋里掏出一份文件，“我已经谈妥了长三角五城的铺位，全部采用直营模式。
同时工厂预计年底前投产，届时产能能覆盖全国八成门店。”
“这么多？”
她接过文件快速浏览，“你动作也太快了吧。”
“机会不等人。”
他目光坚定，“现在市场正处于转型期，传统母婴连锁反应慢，电商又缺乏体验感。
我们正好卡在这个空档期，打出差异化。”
正说着，门外传来脚步声。
刚才那名店员探头进来：“陈总，有位顾客想找您。”
“我不见客。”
陈远皱眉。
“她说……她是您的老同学，姓林。”
两人对视一眼，皆是一愣。
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