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他的质疑如同冰冷的钢针。
亚历山德罗早有准备。
他迅速从文件最后抽出一张签满了潦草名字的纸条,以及一份同样字迹潦草但条款清晰的简单协议:“作坊现有熟练工人六名,我己签署协议,确保他们全力投入。
同时,”
他停顿了一下,声音带着一丝不易察觉的沉重,“我己准备雇佣三十名熟悉缝纫的战争寡妇,组成临时生产队伍。
她们需要工作养家,纪律性和服从性远超普通工人,原料、场地、人力、关键设备均己就绪!
只要您点头,明天一早,第一批内胆就能开始填充缝制!”
“战争寡妇?”
威尔逊领事眉头不易察觉地蹙了一下,但并未多言。
在生存面前,道德感总是脆弱的。
亚历山德罗立刻抛出了精心设计的、最关键的风险控制方案——那份结构化协议草案。
他将草案推向威尔逊领事面前,手指点着核心条款:
“领事阁下,我理解您的顾虑。
因此,我提议一份对双方都公平、且将风险降至最低的结构化协议。”
“第一,阶梯式交付与支付:贵方只需预付首批5000件内胆原材料费用的10%作为启动资金。
我方在收到定金后立刻全力生产,首批5000件在约定时间内完成并交付贵方指定地点,由贵方军需官严格验收。
只有首批货物完全合格,贵方确认满意后,才启动后续20000件大单的采购流程,并支付相应比例定金。
这10%预付金,足以覆盖我初期改造设备和雇佣寡妇的部分成本,对贵方而言,风险近乎为零。”
“第二,质量保证金与违约金:若我方未能按时交付首批合格货物,或后续大单出现严重质量问题,我自愿支付相当于订单总额20%的违约金,并承担所有运输损失。
我的家族作坊和房产将作为抵押。”
“第三,贵方的绝对保障:”
亚历山德罗的声音压得更低,带着一种心照不宣的暗示,“若因任何非我方原因(例如政策变动、战争结束等)导致贵方在首批验收合格后,放弃后续大单采购……”
他首视着威尔逊领事的眼睛,一字一句地说道,“那么,作为协议的一部分,领事阁下您本人,需利用您的影响力,确保协助我方将这批符合军用标准的优质棉衣内胆,通过可靠渠道(比如黑海某些……中立商船),转售给其他‘有需求’的买家——无论是俄国人,还是黑市商人,他们同样在冰天雪地里挣扎。
货物价值足以覆盖我的成本和合理利润,绝不会让贵方承担任何损失,您只是提供一条‘信息’和‘便利’。”
最后一条,才是真正的杀手锏!
它将英国方面可能违约的风险,巧妙地转嫁并提供了一个体面且有利可图的“出口”
。
同时,那句“您只是提供一条‘信息’和‘便利’”
,更是为领事个人留下了一个巨大的、隐秘的操作空间和利益想象。
办公室里陷入了短暂的寂静,壁炉的火光在威尔逊领事轮廓分明的脸上跳跃。
他修长的手指拿起那份协议草案,目光锐利地扫过每一个条款。
亚历山德罗清晰地看到,当领事读到“协助转售”
和“提供信息与便利”
那段时,指尖在纸页边缘微微停顿了一下。
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