天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
很长时间内，阿狸公司每开拓一个新区域，李旭辉都得花上大约1个月的时间招人。
他面试每一个销售员。
标准并不明确，他更多是凭借自己的经验，挑选喜欢正向思考的人。
他认为这形成了一种连续性，“我们招的是这样的人，以后他们再去招人也是招类似的。”
与温和、低调的李旭晖相比，李齐的管理风格要严厉得多。
李齐奉行的原则是，将规则执行到底，没有特例，特例提高了管理成本，如果实在需要特例，就更改制度。
华供初兴之际，李齐的规则之一，便是充分尊重李旭晖的专业能力。
任何人不配合李旭晖推行其销售体系，李齐将会出面严肃的修理他们。
尽管李齐自己并不完全认可李旭晖的做法。
多年后，李旭晖才知道李齐并不看好广发战报这类做法。
当年，李旭晖可没察觉任何异样。
他只觉得自己在阿狸公司做任何事情，都感到有很大的挥洒空间。
在阿狸公司只有数十个销售员时，李齐、李旭晖、孙彤宇等人便决定建立crm，以储存客户数据，系统化的解决销售员之间，最常见的抢客户等行为。
他们期冀的结果是，阿狸公司销售员拜访客户前，先查客户冲突与否。
如果不冲突，那谁先把客户输入crm，这个客户就归谁。
这是判断客户归属的至高标准。
阿狸公司也不允许占坑行为。
它规定45天内未联系或者一年内未开单的客户将进入公共池。
这让销售员相互陪访、帮忙谈客户有了制度上的可能。
但crm并不受人待见。
主要原因是销售员懒得写。
他们或者不写，或者随便写写。
对此，李齐决定罚款以待。
销售员们认为李齐应该不会认真罚款，因为大家都是如此，最后事情会发展成法不责众、不了了之的局面。
但李齐眼里可没有法不责众。
这是一个认为对就是对、错就是错的人。
一套crm，简直是尸骨累累。
一天能罚一万多。
一路罚。
当月罚下来十几万。
大家觉得这个老板既狠又牛，从此每个人都老老实实的录入客户数据，并且高度重视crm的含义，“crm系统就是法。
面对手下如此，面对马文，李齐的态度也大同小异。
后者会以雄辩等方式，扛住他觉得不适合执行的思路。
这种毫不掩饰的态度符合马文，阿狸公司“可信、亲切、简单”
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！