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林凡將手里的烟捻灭，“现在大家都喜欢图个热闹，借著孩子考上大学，不一定考上一个多么好的大学，主要是为了给即將远走他乡的孩子践行。”
“所以上学前亲戚朋友一起吃顿饭，慢慢就开始普及了。
这件事要分两步走，第一步是家长，家长去云天是为了追求面子，到你这里来会顾及档次低的问题，所以你要从其他方面补齐这个损失掉的面子。”
“怎么补齐？”
邱建国连忙问道。
“邱总做生意也很多年了，身边不乏有豪车的朋友，要么掏点钱借用一下，要么去省城租几辆过来，凡是在你这里吃饭的考生，吃饭当天，可以由豪车接送，其实道理和结婚坐豪车一样，就是图个面子。”
“这样一来，家长和考生那天被你用豪车一接一送，在亲戚朋友面前不就有面子了吗。”
邱建国若有所思，“车的问题好解决，时间也不长，一个月时间，应该可以。”
“然后在你的酒店门口和大厅，设置一些专门针对他们的金榜题名的背景墙，让他们拍照打卡，可以適当的搞一些小抽奖，图个乐。”
邱建国点头，“让家长觉得有面子，还能展现面子。”
“对。”
林凡觉得邱建国是个聪明人，一听就能抓住本质，其实就是情绪价值，给家长提供足够的情绪价值。
“第二步，就是考生。
考生考完了最爱去哪里？”
林凡问道。
邱建国想了想自己的儿子，考完天天和同学出去玩，都不著家，不是网吧就是ktv。
“网吧去的多，要么就是唱歌。”
“学生被憋了三年，也该让他们释放一下了。”
林凡联想到自己高考完的时候，要么一整天的网吧，要么一晚上的ktv。
“县城里的网吧和ktv没几家，你和他们合作，形成捆绑，比如在你这里吃饭的考生，可以给他们一个月的网吧早场免费，早场也就一天5块钱，一个月谈妥了也就一百块。”
“至於ktv，只要在你这里吃过饭的考生，送他们一张ktv的月卡，享受ktv的一些折扣服务，卡面设置的精美一些，学生也好面子。”
“这样你们以考生为中心，形成一种异业联盟，学生能得到切身实惠，你想想他们是选择去云天只是吃顿饭，还是来你这里后续还能得到好处呢？”
邱建国喝了一口茶，思索著，这个思路极好，但是本质是牺牲一部分利益为代价的，这里面的帐要好好算一算。
林凡见邱建国不语，知道他是在考虑这些额外的成本，“邱总，商场如战场这句话你应该比我要明白，现在考生市场红利尽显，你能吃一部分市场，那么就会让云天失去一部分市场，在合理的竞爭之下，抢夺对手资源是生意的本质。”
“藉此机会，你还可以笼络回头客，所以这个期间一定要提高服务质量和菜品质量，咱这个小县城吃饭靠口碑，这些新增的消费群体里面今后要是在你这里办三场红白宴席，你就能抵消这次名义上损失的成本。”
听见林凡这么一分析，邱建国目光坚定地说道：“林凡你说得对，我们这里的硬体设施可能比不上云天，但是软体一定要比云天强才行，你说的这个点子是个好想法，今天我就召集所有管理人员开会，明天就开始行动。”
邱建国此刻热血沸腾，从办公桌那里连忙拿起一个笔记本將林凡刚才讲的记到本子上，年纪大了，有时候容易忘记遗漏。
林凡见状，不再打扰，隨即告辞离开。
出了酒店大门，林凡见几个学生模样的年轻人三五成群走进了旁边的一家网吧。
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