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邵启达点头。
我看向邵宏邈，“纵使亲情难以割舍，但为了学业不得不远走他乡，这就是心中有理想，志向在远方。”
邵宏邈顿悟：“所以人生是追逐，出国留学去追逐远方的理想！”
“对！”
我不急不缓道，“出国留学Slogan既要符合学生的心境，又要突出人文调性，以‘人生是场追逐’为题，开展直击灵魂的营销，绝对能让家长和学生产生共鸣。”
邵宏邈猴急道：“费用多少？”
“保守估计1000万。”
邵启达说：“这活儿我们组建20人的策划团队，一年费用撑死300万。”
言下之意：认可营销方案，但澜海费用太高。
当爹的不好说话，我再次看向邵宏邈，“咱们留学项目以会销为主，一场会议租赁场地、设备、人工成本至少10万。
上周您看到了澜海的会销水平，我们按照同等标准为您一年策划12场，会议成本120万；以‘人生是场追逐’IP拍系列剧、宣传片、运营自媒体账号，成本至少100万；剩下780万，充值到广告账户700万。”
“澜海为您提供自媒体号、企宣广告、会销创意外加推广账号维护等服务，这些服务只收取您80万，较比您自己组建团队至少省200万。”
邵宏邈刚要开口，邵启达说：“我们研究一下，下周给你答复。”
姜还是老的辣，邵启达是想货比三家。
谈单必须趁热打铁，我说：“出国留学项目西方教育也在做，实不相瞒，我与品胜沈董关系不错，与西方当属敌对，这次合作报价压到极致，也是想帮启达提前布局，抢占西方留学项目的C端市场。”
邵宏邈目睹了我和沈月生的关系，不疑有他，邵启达有些摇摆不定。
我立刻给他打强心剂，“东北爷们不磨叽，您二位都在这儿，有啥问题现在研究就成，行咱就做，不行您就找别的合作方。”
关键客户懂营销，KA逼单不能用优惠政策，但是可以抛出竞对让甲方紧迫。
千万框架哪能不赚钱？启达又不是品胜。
澜海会销与固定酒店合作，单场成本顶天5万；广告片短剧算人工成本撑死20万；广告费渠道给回扣，有一半毛利……这单毛利至少500万。
邵启达浑浊老眼逐渐有了光彩，这刻我听到剧烈的心跳声，知道成功在即，当机立断，“合作可以先付10%，尾款按季度回，您不满意可以随时叫停，未执行项目全额退款。”
邵启达伸手，“好，小伙儿爽快，我看好你！”
我与他握手，“感谢信任，顺颂商祺。”
启达是我凭借策略和创意签约的首个千万框架。
虽然我这辈子拼尽全力也达不到沈月生的高度，但是我想离他更近一些。
人生是场追逐，沈月生是悬在前方的月亮。
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