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我酸溜溜道：“每个季度都签50多万毛利，你哪来的客户啊？”
陈夕摊手，“我签的80%都是老客户，只要他们不失效，我就一直有毛利。”
原来50万任务其中40万都靠老客户，只有10万是新增，而我签的10万都是新增。
看来我与KA一哥的差距就是几个老客户。
我心理平衡了些，追问道：“老客户没签之前不也是新客户嘛，毛利高的关键客户肯定有很多同行盯着，你第一次是怎么签的啊？”
中小心思都用在抢单，勾心斗角上；KA心思都用在关键客户上，工作上倒是没什么心眼。
陈夕是我开发关键客户的启蒙老师，向来有问必答。
“我的第一个关键客户是古林装饰，对方营销总跟林哥有过节，林哥说古林肯定不会与澜海合作。
我那时没有关键客户，被考核逼得没办法，去了古林36次，对营销总软磨硬泡，持续公关小半年，才促成合作。”
古林装饰是全国装修龙头企业，与澜海合作超千万的广告投放框架，每季度固定回款百万。
我曾以为古林是陈夕的关系户，没想到签约过程如此坎坷。
陈夕望着桌角，眼神逐渐失焦，像在回忆心酸的过往：“3年前的季度末，我去古林堵营销总，营销总忙着处理公司琐事，没时间吃饭。
我怕他饿着，下楼买了两份烤冷面，问他‘吃辣的还是不辣的’。
他接过烤冷面，说‘晚上一起再吃顿好的’。”
“那天，我等他到晚上十点。
自那往后，他对我知无不言言无不尽。”
“关键客户都是人精，他们比我有钱、阅历比我丰富、接触的圈层与我完全不同。
老实说，直到现在我也不知道古林为啥跟我合作，或许是营销总接触了太多耍心机的，觉着我真诚吧。”
一碗烤冷面促成千万框架签约，或许面对见多识广的关键客户，不需要什么花里胡哨的销售技巧。
以诚相待，将心比心，才会换来回报。
陈夕为人真诚，林奕然为人阴险，我一直没想通，他俩为啥会搅到一块。
我委婉试探道：“林总今年快40了吧。”
“38，你可别说林哥老，他容易给你使绊子。”
看来不是恋爱脑，还挺清楚林奕然脾性。
可既然知道他是啥样人，还跟他在一起，就让我更想不通了。
我问：“你是不是特别需要钱啊？”
陈夕挑眉，“咋的，看我穿廉价衬衫，以为我穷啊？”
“不是。”
我连连摆手，“我就是想不通，你为啥跟林总……”
陈夕叹了口气，“我也想不通。”
“林哥身上一堆缺点，也就脸能看。”
“可我就是喜欢他，喜欢了好多年，我也没有办法。”
陈夕没办法，我好像也没什么办法。
销售都想尽可能多地掌握甲方信息，但我对沈月生的了解已经从工作转移到私生活，想知道他的情感经历、工作情况、家庭状况……窥探欲完全超出了工作范畴。
对他的情感不仅仅是“想上”
和“想签”
。
沈月生是勾人的狐狸精，是上瘾的罂粟花，是有毒的黑脉金斑蝶……我明知接近会有危险，明知该到此为止，却总是忍不住去想。
我控制不了大脑，只能看着自己清醒地沉沦。
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