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他的手指移到信用社上，“各大银行目前面临一个共同问题，存款不足，所以效益不太好，批不了太多资金采购物品，因为预算少，采购员花钱也抠抠搜搜，他们通常会在你打折的基础上再让你打折，如果你让一个支行行长觉得占了便宜，其他支行会同时找你采购，其他银行可能嗅到气味，也找你采购物品。”
“至于工厂，我不了解他们的情况。”
金旺摊手。
“就算你零元卖给工厂，工厂财务还想再跟你讲讲价呢。”
林北打趣道。
“确实。”
桑超英笑出声。
“言归正传，咱们做不做他们生意？”
林北问。
“做不做都行。”
桑超英说。
黄益民、金旺：“我跟超英想法一致。”
“多一个渠道卖货，总归不会出错。”
林北沉吟道。
“那就做他们的生意。”
桑超英。
“怎么定价？”
黄益民问。
林北从金旺的桌子上拿算盘，边拨算盘边记数字，把本子推到三人眼前：“由我们配货，200盒以下，礼盒在优惠的基础上打八八折，红糖打八八折，201到500盒之间，礼盒在优惠的基础上打八三折，红糖打八五折，超过501盒，礼盒在优惠的基础上打七五折，红糖打八折。
他们指定每款礼盒数量，第一档，礼盒九折，第二档，礼盒八五折，第三档礼盒七七折，都在优惠的基础上打折，红糖优惠跟上面一样。”
桑超英、黄益民盯着金旺算了一遍给第二种采购方配货，增加的工人成本，证实了这个折扣对他们来说最合适。
他们在不吃亏的情况下，既满足了信用社的要求，又满足了税务局的要求，再也找不出第二个比这个更好的优惠组合了。
几人又商量一下细节，黄益民挨个给采购方回电话，跟他们介绍优惠，如果他们考虑清楚了，到厂里找他签合同，只能在1月25号之前找他签合同，只要货款到位，26号之前配送货，不接受赊欠。
他们不愁卖货，才有底气拒绝赊欠。
金旺着手草拟合同，桑超英、黄益民打扫办公室，烧一瓶开水，拿出最好的茶叶，把三款礼盒（新增了一款腊排骨礼盒）和两款红糖规规整整放展示柜里，林北从每个车间抽调人，安排人配货和送货。
没过多久，他们迎来了第一位客人，江安区税务局的人。
人家想也没想订了三款礼盒，每款礼盒各200份，又订了两款红糖，每款红糖各600份，红糖给女同志采购的。
货款一到位，林北就安排工人给人配货，配货之前他跟工人说了，配错一个货，扣一块钱，如果他们的出错率为零，每人给他们发50块钱奖金。
林北宁愿多给工人发工资，也不愿意出现配错货情况，给采购方留下不好的印象。
为了50块钱奖金，工人打起十二分精神配货。
这次林北跟随五个送货员去送货，林北把冯援朝放在送货员里面，测试他的能力。
林北要求送货员把采购方当做爹妈，一定要伺候好他们，满足他们合理的要求，一旦他收到投诉，也扣他们工资，如果他没有收到投诉，也每人给他们发50块钱奖金。
他们送完货回去，黄益民三人又签了三个单子，人家当场付了货款。
林北又跟着送货员一起送完三单货，就让他们自己去送货。
明天就是23号了，晚上，他们把货、布包、鼠年徽章拉到店里的库房，库房和店里堆满了货，这仅仅是厂里五分之一的货。
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