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太好了，你能商量到，这一块就是咱们的一个优势了！
“
李平给李总打电话，把这边的情况跟他简单介绍了一下，并说了要求改变付款方式的理由。
李总说，“这倒是一个可以商量的点，不过我分析了，你那里中标的几率不大，投标15家，最好的企业都去了！
咱们公司虽然有名气，但是跟那些一流的企业还是差距挺大的，彭总觉得也没希望，但是这次你们只要能够让厂家注意到咱们就可以了。
“
”
我分析了情况，觉得很有可能咱们能中标呢！
因为咱们在设备上技术方面有很大的亮点，我也通过朋友了解了一下，那几家最厉害的公司，他们来投标的设备都是老设备技术上还是原来的，没有新亮点！
“李平耐心的跟李总说明情况。
”
要是按你这样说，是有点希望。”
”
我觉得不是有点希望，希望是很大的，就看怎么争取了？”
李总听出李平话里有话，连忙说，“那我跟彭总商量一下，最好我也过去，能帮就帮你们忙一忙。”
李平乐了，”
你来太应该了，这里有四台设备呢，可不少！
领导过来就是对这里工作的支持，也让厂家看到你们大领导重视，给他们增加了一些信心，会给咱们多打分的！
“
“我现在在太原，到徐州去可能会晚一些。”
“会议要开两三天呢，你最慢晚上也能到呗？“
“行行行，既然你说有希望，我相信你，那我就去给你们助阵去！”
李总劲头满满的。
李平把跟李总说的意思跟经理说了，经理见李总要来也很高兴，明显腰板都挺直了。
李平见经理有了信心，就说，“今天的答辩可能就是简单询问一下，具体问你什么你就说还可商量，不要把话说死，等李总来了，带着问题再跟李总商量。
“
经理点点头。
下午的答辩，果真就像李平说的，人家只是简单让把自己的情况讲一下，然后询问哪些方面有商量的余地，有没有确切的答案？如果厂家有进一步要求对方，能不能响应配合等？
经理很高兴的答辩出来，对李平说，”
李部长，还真让你说准了，他们真的就是先简单问一问，然后给我出了几个题目，让我回去商量，看能不能有变化。”
李平约也很高兴，”
行，正好晚上李总就来了，你针对这些问题，跟李总好好商量一下，如果他能决定给你优惠，那是再好不过了。
“
技术答辩时，李平就很游刃有余了，她对厂家提出的各种问题进行了充分的解答，而且又把自己的专利优势详细的跟评委们讲解了一遍，评委们对他们的新专利都很感兴趣，并说如果设备上还有新的要求，你们厂家能不能针对设备进行改进？，，
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