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“好吧……”
卡勒姆轻轻叹了口气，换成一副和缓的口吻，对秦海说道：“秦先生，咱们不用兜圈子了。
你我都清楚，不遗余力地推广以塑代钢，对于我们淡水河谷以及你们大秦钢铁集团，都是不理智的。
我想我们应当能够找到一种对双方都有好处的方案，避免这种自杀式的竞争。”
“卡勒姆先生的话，我赞成。”
秦海说道，“既然是这样，那淡水河谷方面是不是也应当做出一些更有诚意的退步呢？”
“我们可以把提价的幅度下降到30。”
卡勒姆说道。
秦海懒得回答，只是笑着摇摇头。
说了半天才降到30，这能对得起我费尽心机布下的局吗？
“25……”
卡勒姆不得不再次开价。
秦海依然摇了摇头。
卡勒姆咬了咬牙，把头向前凑了一点，用仅够秦海听见的声音说道：“20！
这是我们的底线了。”
“咱们都不必浪费时间了。”
秦海说道，“如果卡勒姆先生希望能够和我们达成合作，那么今年的铁矿石必须维持去年的价格，不能上涨。”
（未完待续。
），！
nbsp;秦海道：“哦，是这样吗？那可真是太对不起了，因为我们觉得淡水河谷的铁矿石价格超出了我们的承受范围，所以不得不忍痛放弃了。
我们目前正在寻求其他的铁矿石来源，此外就是如你们刚刚看到的那样，希望通过以塑代钢的方法来减少一部分的钢材需求。”
卡勒姆道：“关于铁矿石价格的问题，我们是可以再商量的，我们当然会充分考虑到客户方面的承受能力。”
“看来这是一个误会了。”
秦海笑道，“我的市场经验少，不知道价格是可以协商的，我还以为拉帕兹先生的报价就是淡水河谷的最终报价，以至于闹出这么大的误会来。”
“呃……呵呵，呵呵，谈判嘛，当然一切都是可以协商的。”
拉帕兹的脸红一阵白一阵，尴尬地说道。
他知道秦海这番话就是在光明正大地打他的脸，因为在上一次的谈判中，他曾经一口咬定淡水河谷定下的价格是不容商量的。
乔夫茨也在打着圆场，说道：“这的确是一个误会，我们这次专程到浦江来，就是想与秦先生协商一下铁矿石价格的问题，以便为重启谈判确定一个基调。”
秦海道：“上次谈判的时候，拉帕兹先生声称要把铁矿石价格提高70，不知淡水河谷现在决定如何调整。”
“我们愿意放弃提价70的要求，调整为只提高40。”
乔夫茨说道。
“这个价格未免有点缺乏诚意吧？”
秦海淡淡地笑着评论道，既然对方已经绷不住，开始答应降价了，那么我方就可以坐地还钱了。
此时不宰，更待何时。
“这个价格是我们反复斟酌过的，如果提价幅度低于这个水平，我们的成本压力就很难缓解了。”
乔夫茨说道。
秦海摇摇头道：“乔夫茨先生，你是个明白人，你应当知道，如果铁矿石价格上涨到这个程度，那么我们钢铁企业是必然要亏损的。
钢材价格没有太多的提升余地，如果钢价再高一些，在市场上就无法与塑料相竞争了。”
“不不不，秦先生，你应当知道，即使钢材的价格再提高一倍，也仍然比塑料的成本要低得多。
以塑代钢只是一种趋势，在短期内是无法做到完全替代钢材的。”
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