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女子们扶扶头上的木簪，瘦削发黄的脸上绽出柔和的笑容。
“当然要买！
不过，不买成衣，咱就去扯块颜色鲜亮的棉布，给家人和自己都做一身！
过年也穿个新衣裳！”
“还要给家里的丫头买个红头绳！”
大家你一言，我一语的，畅想有钱的好日子。
张梓若把大家的思绪拉回来，“他们买昂贵的东西，就像咱们买漂亮衣服、发簪一样，因为好看，为了质量。
自然是什么好看，什么合心意，买什么。
和咱们不同的是，他们还为了彰显身份和地位。”
“《龙文鞭影》中记载了一则故事，西晋的时候，石崇和王恺斗富，为了彰显自己的经济实力和地位。
王恺用糖水刷锅——”
“乖乖，糖水！
俺除了生孩子的时候，尝过一次，就再也没喝过了！
那甜滋滋的滋味，比茅草根儿都要甜！
俺到现在都惦记着呢！
就是没钱，有了也不舍得买。
他竟然用糖水刷锅！”
不少人都悄悄咽起了口水。
“这样的刷锅水给我，我能喝上好几锅！”
“以后有钱了，大家都可以买点。
咱们接着说故事。
王恺用糖水刷锅；石崇就用蜡烛当柴火烧。
王恺做紫丝步帐铺了四十里；石崇就做布帐铺上五十里……
他们这么奢靡浪费，就是为了彰显自己的实力地位。
古话说先敬罗衣后敬人，何尝不是这个道理？那些漂亮的奢侈的衣衫就代表着地位。
富贵人家购买昂贵的东西，其实是一样的道理。
一样好东西，你们都没有，我有，自然显得我更不凡，更气派。
一样好东西，富贵人家都有，独你没有，你为了不丢面子，是不是也要买？”
张梓若给大家分析了一番人的从众心理、求异心理，以及炫耀心理。
卖奢侈品，就是要利用这种心理！
“想让富贵人家都来买咱们的东西，咱们就要把品牌打出响亮的名声！
务必要好要精！
给他们一种河湾出品，必属精品的印象！”
“东西分几个不同的档次，最高的一档把价格给提起来！”
沈数拿着纸笔，刷刷刷飞快地记载。
好法子，会员、限购、分档都是挣钱的好法子啊！
将来传给子孙做经商宝典！
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