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收士族之心，不仅仅只需靠人格魅力，也需要利益绑定。
……
有了田家和沮家的支持，有了河北商业协会，再加上甄家的誓死投效，如此不论是望族还是寒门，刘俭在冀州都有了一定的基础，那他接下来就要办正事了。
他要办的第一件正事，就是要招募士卒，组织冀州军。
事到如今，这件事已经难不倒刘俭了。
不需要地方的衣冠巨室之家给他出钱，单靠“河北商业协会”
的成员力量，就足矣成立一支强大军队，而且这支军队的支出在根本上来说，也并不算是他们自己出钱。
有了刘俭的支持，有了冀州牧署的官方主导，“河北商业协会”
势必会重新划分冀州，包括冀州周边各州郡的产业格局以及大型暴利产业的布局，将逐渐为商业协会所主导。
商贸财权将逐渐通过商业协会的凝聚力与政策性，源源不断的滚入这些协会成员的钱囊。
而他们赚的钱，毫无疑问，是在那些没有加入商业协会的望族所丢失的产业中割出来的。
因此，就实际来看，刘俭建立军队的钱——还是那些不重视他，自持身份，不可加入他商贸协会阵营的望族出的。
毫无疑问，商贸协会的势力将逐渐扩大，不论是衣冠巨室还是寒门庶族，以后将会源源不断的加入，而加入协会中的家族，将逐渐在刘俭的主导下形成产业话语权，形成产业链。
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一旦这条以刘俭为主导的利益链条形成，其他冀州家族越往后再想加入这个产业链，所付出的成本就会越高。
……
于是，在“河北商业协会”
的会员们倾囊资助下，刘俭的冀州军开始成型。
当初在常山国的那些残留义军，在赵云和夏侯兰的引荐下，基本全都成为了新冀州军的中间力量。
虽然不过是数百人，但这数百人却都受过刘俭的恩惠，他们对刘俭的忠心和感激之情，远非寻常可比。
由这些人作为冀州军的中坚力量，就可以保证这支冀州军日后对刘俭的忠诚度。
以后随着冀州军的不断扩大，这些常山义军在军中的地位，也将水涨船高。
几年以后，他们就会成为冀州军的中高层。
只要他们都能够随着队伍不断学习成长，冀州军日后便是扩充到十万之众，刘俭也有信心通过中坚力量来牢牢的控制住这支军队。
英明的君主不治军，只治将。
接下来，刘俭下令在魏郡、巨鹿、常山招募精壮士卒，并交由程普，赵云，夏侯兰等人操练。
州牧署的治下，新增了郡都尉的职务。
程普为魏郡都尉，而赵云和夏侯兰则是担当了别部司马。
新建的冀州军，暂定为五千人的编制。
听着似乎不多，但在刘俭看来，这数目并不算少。
他刚刚当上冀州牧，若是一下子就将兵员扩充到万人以上，传到雒阳，一定会惹出非议。
眼下这种时候，他要做的是“潜身缩首，扮猪吃虎”
。
雒阳方面，最好是不要有人盯上他，这才是他所期盼的。
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