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封锁,非但没困死星辰,反而在对方“真材实料”
的反击和中小渠道积压的反抗情绪下,出现了巨大的裂缝!
更让他心惊的是那场现场拆机的录像——赤裸裸的对比,把他最担心的“品质”
软肋彻底暴露在阳光下!
联想辛苦建立的“可靠”
形象,正遭受前所未有的冲击。
就在这焦头烂额之际,苏雨辰风尘仆仆地推开了周明办公室的门,脸上带着一丝压抑不住的兴奋和凝重。
“周总!
星城(湘省省会)那边有戏了!”
苏雨辰语速很快,“星城大学,要更新两个老旧机房的设备,两百台机器!
预算卡得很死,联想报的‘奔月’系列入门款,性能和扩展性都达不到他们的教学需求(特别是新开的数字媒体专业)。
我们的人接触了负责采购的计算机中心副主任,是个务实的技术派,对我们的‘深空’教育定制版方案非常感兴趣!
特别是我们承诺根据他们的专业软件环境做深度优化,还能捆绑提供灵犀教育版内部试用和未来可能的正版软件优惠!”
他顿了顿,声音压低,带着一丝锋锐:“而且…我们收到点风声,联想负责这个单子的销售经理,和学校某个分管后勤的领导…关系‘很不一般’。
采购流程上,可能有点‘小动作’。”
周明站在落地窗前,窗外是华灯初上的北京。
他听着苏雨辰的汇报,看着电脑屏幕上依然在发酵的“拆机风暴”
和节节攀升的星辰订单曲线,嘴角缓缓勾起一抹冰冷的弧度。
联想的三板斧——渠道封锁、舆论抹黑、政企壁垒。
第一斧,被“真机拆解”
和渠道反噬崩了口;第二斧,被《启明星报》和用户口碑挡了回去;现在,这最坚固的第三斧,也终于被他敏锐地捕捉到了一丝裂痕。
“好!”
周明转过身,眼神锐利如刀,“雨辰哥,这个单子,不惜代价,必须拿下!
这不仅是两百台机器,这是我们砸向联想政企堡垒的第一颗钉子!
是给所有观望者的信号弹!”
他走到办公桌前,手指重重敲在星城大学的名字上:“让技术团队拿出120分的精力,把定制方案做到极致,碾压联想的‘奔月’!
价格可以再让一步,我们要的是标杆效应!”
“联系秦岚,准备好宣传预案,一旦拿下,立刻启动!”
“至于那个‘小动作’…”
周明眼中寒光一闪,“让陈墨那边动一动,查!
证据拿到手,先捏着。
关键时刻,这就是击穿他们堡垒的穿甲弹!”
“明白!”
苏雨辰精神大振,领命而去。
办公室内,周明独自伫立。
商战的硝烟弥漫在无形的战场上,攻守之势正在他冷静的布局下悄然逆转。
联想庞大的身躯在惯性中转向不易,而启明这艘轻捷的利舰,正沿着对方铁幕的裂缝,悍然突进!
更激烈的碰撞,已在星城大学的招标会上,悄然酝酿。
:()重生97:还当舔狗?世界首富不香吗!
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