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第0070章 就是逗你(第3页)

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丁闯深吸一口气,讲解道:“我可以做出专供夜场的啤酒,这种啤酒不在市面上进行销售,並且如果销售稳定,我可以定製酒瓶,容量可以定在三百三到三百八,这样一升啤酒大约可以装三瓶!”

说完,看著钱经理的表情。

一升装三瓶,也就是每瓶成本一块钱,去夜店探过路,最便宜的也在五块,他们的利润达到百分之五百,非常可观。

並且顾客会喝的更多,利润更大。

相信钱经理能听明白。

不过。

他点了支烟,平淡道:“继续。”

丁闯继续道:“我的酒可以以质量说话,今晚夜场每桌免费送酒,您可以听听顾客反馈,如果他们反响很好,你再敬酒,如果反响不好,我绝对不烦你第二次。”

免费送是吸引人流的方式,也相信精酿啤酒的口感,要比夜店里卖的好很多。

钱经理吸了口烟,眼眉垂下一点:“然后呢?”

丁闯沉默了,很清楚他什么意思,任何掌管进货渠道和出货的人,都免不了俗,从他不看执照的一刻就明白,但不想这样做。

原因很简单。

他曾经听过一句话:你们那里永远出不了企业家,不是因为你们那里的人懒,也不是因为冬天长天寒地冻,而是思想问题,你们那里习惯以“关係”

做生意,而不会依靠產品说话,所以永远只能小富,成不了巨贵。

他很认真的想过这句话,確实,关係可以让生意快速促成,可捷径走的太多了,往往会忽略质量本身。

收回思绪。

苦笑道:“我可以给你两块二一升。”

只有先打开销路,其他的都是后话。

钱经理见他终於说到正题,淡淡道:“贵了!”

“一块八!”

丁闯主动降价:“钱经理,我们也有成本在,如果再降,利润空间太小了……”

“五毛!”

经理打断道:“你的利润空间小,是你的问题,我能出到的价格,只有五毛,谈还是不谈?”

说完,一口烟直直吐过来。

丁闯微微皱眉,五毛钱?理论上一升啤酒的製造成本確实可以达到,但是,那是自己酿造,自己饮用,供给夜场还有包装和运输,最不济还有僱人成本,加起来要达到六到七毛,更何况,自己也要利润!

被他吐了满脸烟雾,当成没看见。

又笑道:“钱经理,这个价格太低了点,成本都收不回来,一块七一升怎么样?”

钱经理又朝他脸上吐了口烟,一口咬定:“五毛!”

眼神变的似笑非笑。

丁闯心里有些火气,不快道:“钱经理,你在逗我?”

谈价格可以,但一点空间不给,还往脸上吐烟,有些欺负人。

钱经理轻蔑笑道:“没错,就是逗你,呵呵……”

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