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她想起和秦怀鹤正式相识的那天,唇线在昏暗中轻牵了一下。
为了那一天,她做足了准备。
她当时的公司恒亿地产接了亨川的一个项目,那个项目是亨川最小的项目,就剩三十几套边角房源了。
亨川换掉前一个代理公司,要求恒亿一个月之内把这些渣房源全部清掉。
当时,她是策划助理,在恒亿待了不过一年,轮不上她挑好项目,但这种吃力不讨好的项目,是没人愿意去的。
项目离她家很远,她每天六点钟就得起床,坐地铁再倒公交车,一个半小时才能到售楼部。
房子是真不好卖,地段一般,体量还小,之前的一大卖点是项目配套一个好学区,后来学区也有了变动,为此,时不时还有老业主上门来骂。
前任销售吹过的牛逼,最后都得后来的人擦屁股,置业顾问和客服天天骂娘。
言微并不。
她哼哧哼哧出各种营销方案,渠道铺开,下郊县行销,还换了一拨现房的广告语。
效果有一点,却并不显著,半个月就卖掉了四五套房子。
置业顾问在售楼部擦脂抹粉,对她是咬牙切齿。
“言微,你再让我们出去发传单试试!”
“就是,我斑都长出来了。”
言微录了一期vlog,把这段时间和那帮小姐妹的嬉笑怒骂,各种吐槽剪在一起,发到了网上。
那个vlog引来了苦逼地产狗的共鸣,小小火了一把。
那天,亨川高层考察湾江新拿的一块好地,某个高层无意提了一嘴那个vlog,秦怀鹤才想起湾江对面还有这么一个小尾巴。
正好下起了大雨,十几把黑伞浩浩荡荡来到毫不起眼的营销中心。
这阵势把售楼部的人都唬住了,销售经理不在,销冠接待了他们。
那天策划经理吴青园正巧过来拿东西,带着言微在一旁作陪。
秦怀鹤看着墙上的销控表,冷若冰霜,“这二三十套房子你们打算卖一年?”
没人敢出声,只有言微站了出来。
“秦总,尾盘销售的确存在一定的难度,希望公司可以在价格上给一些力度。”
亨川拿这块地的时候地价很便宜,这十几套房子降一点单价,并没有多大影响,再多耗几个月,人力成本都可以抵消那点差价了。
秦怀鹤目光定在她脸上,一哂,“我降价了,你们的价值体现在哪里?”
他这个话的意思,降价谁都能卖,还请你们代理公司做什么。
吴青园出声:“秦总……”
言微迎着他的目光,“我们的价值不仅仅是卖出房子,更重要的是对亨川品牌的宣传,秦总,听说亨川在对面又拿下了一块新地王,若是这个时候搞个一口价活动,去存量的同时,对新项目也是一个很好的宣传,您说呢?”
她眉目干净,一双杏眸莹润无比,说起话音色清晰纯净,就算这么硬掰扯,也很难让人反感。
吴青园没再阻止她。
秦怀鹤压了压唇线,“你是置业顾问?”
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