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唐亦宁笑起来：“我们也非常喜欢这种类型的衣服，一件衣服那么多拉链，还是金属的，大生意啊。
哎，那客人这类型成衣的销售定价大概在什么范围？”
傅经理说：“一般两百刀左右，售价没有很高，品牌现在的定位跟之前有点区别，以前的消费群体年龄偏高一些，这两年有往年轻化发展，消费层次有改变。
以前的衣服都是黑色灰色，现在会有比较多的彩色系列。”
唐亦宁心里有数了，继续了解：“那他们原先用谁家的拉链比较多？”
傅经理报了A省两家拉链品牌的名，实力和望金拉链差不多，唐亦宁说：“从这几件样衣看，似乎客人比较喜欢银白色的拉链牙齿，好几件都是这个品种。”
她还注意到样衣拉链用的齿形都是普通齿，暂时没提。
傅经理认可：“对，客人基本没有花哨的东西，顶多就是拉头变化一下，牙齿这几年都是银白的，没怎么动过。”
唐亦宁拎起一件墨绿色PU皮衣给傅经理看：“这个拉头是哑光的滚镀银白，那件橙色的是闪亮的挂镀银白，客人大货是做滚镀还是挂镀？这两种价格可是不一样的。”
傅经理皱了皱眉：“这个我也不是很清楚，主要看款式吧，我们之前做亮的比较多，跟那件橙色的差不多。”
唐亦宁开始切入正题：“就按亮的这种类型算，客人单款的数量大概有多少件？是放在国内生产还是海外生产？”
傅经理说：“单款基本在一万件以上，多的五六万件也有。
生产一般是在缅甸，你们拉链可以自己出口吧？”
“当然可以。”
唐亦宁说，“我们有自己的进出口部门，可以安排报关之类的手续，付款是美金还是人民币呀？”
傅经理说：“付款还是人民币，我们总公司财务会安排。
你们收款的周期是多长？我们财务有自己的付款流程，要是时间没到，你催我回款，我也没办法哦。”
唐亦宁微笑着说：“我理解，现在外贸不好做，你们也不容易。
现在说回款还太早，傅经理你放心，我们的回款周期比较灵活，不会给你们造成压力。”
两人对着几件样衣又沟通了几句，唐亦宁终于给出自己的建议：“傅经理，你看啊，这个拉链牙齿是普通牙，这种牙型，我们现在已经不太推荐客人使用，因为他的牙齿横截面是半圆，拉合起来缝隙很大，顺滑度就不会太好。
PU款做工复杂，拉链又多，而且拉链是一件衣服上唯一能动的部分，消费者的穿着体验就非常重要。
我建议可以改成Y型牙，侧面是方形，跟外克的牙型一样，顺滑度会更好。”
“是吗？这个我倒没特别注意过。”
傅经理说，“一般客人就是看看，拉一拉感受一下，基本反馈都是‘还可以’，没提过别的要求。”
唐亦宁一边拉拉链，一边解释给傅经理听：“顺滑度呢，太滑溜也不好，有些牙齿咬合力差，拉起来会非常松，换过牙型后，不仅可以改善顺滑度，物理结构和特性上也会更加稳定。
这样吧，我们回去打个样，把两种牙型都带来给你看，对比起来会更明显。”
傅经理：“行，一会儿我把明细表发给你。”
唐亦宁说：“好的好的，我回公司后算一下，会尽快给你报价，样品大概后天早上就能带过来，你可以看看我们样品的品质，再参考下价格，看给客人推荐什么比较好。”
傅经理同意，又聊了一会儿，唐亦宁结束拜访，领着小林告辞离开。
从头到尾，小林就在边上听，很多东西根本听不懂，他跟着唐亦宁回办事处，在车上就开始提问。
“唐经理，他们样衣都做了，为什么要换拉链供应商？”
唐亦宁说：“这原因可就多了，可能是因为价格，可能是因为国外客人对样衣上的拉链不满意，也可能是傅经理和拉链厂的业务员合作得不开心。
这和咱们没关系，既然人家有换的意思，那我们要做的就是尽快报价，尽快交样品，这种时候最要紧的就是‘快’。”
小林：“为什么？”
唐亦宁笑：“一般两三家厂子竞争，谁家样品交得快，样衣上就会用谁家的产品。
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