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当那些新潮的连衣裙、垫肩外套、喇叭裤被穿在模特身上时，效果立刻不同。
它们立体地展示了服装的版型和穿着效果，这是红星市其他服装店从未有过的。
“妈，这些模特真洋气！”
小丽一边忙着熨烫衣服，一边感叹。
她看着穿上新衣服的模特，仿佛看到了自己。
“那是当然，做生意得讲究方式方法。”
赵淑芬一边熨烫着一件花衬衫，一边继续，“咱们的货是稀罕，但也要让顾客觉得它值那个价。
怎么让人觉得值？除了质量好，款式新，还得让她们看到穿在身上的效果，激发她们想买的欲望。”
一直忙碌到深夜，小小的店铺终于焕然一新。
各种颜色、各种款式的服装琳琅满目地挂满了货架和墙壁，模特们“站”
在最显眼的位置。
灯光下，雪纺、乔其纱、的确良等面料泛着柔和的光泽，与市面上常见的粗布、卡其布形成了鲜明对比。
看着眼前这一切，小丽激动得几乎说不出话。
赵淑芬看着忙碌了一晚上的儿女和儿媳，脸上带着一丝疲惫，但更多的是满意。
她拿起一个笔记本，开始和小丽商量定价。
“这些货都是从南方大老远运回来的，成本肯定比本地货高。
而且款式新，市场上没有，物以稀为贵。
咱们不能卖得太便宜。”
她根据每件衣服的进货价、运费、损耗以及市场的稀缺程度，给出了一个定价区间。
“像这条雪纺连衣裙，进价不低，加上运费，咱们定五十块钱一条。
喇叭裤，根据面料和款式不同，二十到三十五不等。
衬衫也差不多这个范围。
这些是咱们的主打款，利润要高一些。”
“五十块钱？！”
小丽倒吸一口凉气，“妈，这太贵了吧！
一个工人一个月工资也才三十多块钱啊！
隔壁张婶家一个月伙食费都不到五十！
谁能买得起啊？”
赵淑芬敲了敲桌子：“傻闺女，买衣服的可不是只有工人。
市里那些单位的干部、学校的老师、做点小生意的人，他们手里都有闲钱，就缺能买到好东西的地方。
你摸摸这料子，”
她拿起那条雪纺裙，递到小丽手里，“再看看这做工，是街边摊能比的？咱们卖的是稀缺，是时尚，是别人没有的东西。
有钱人买的是面子，是潮流，不是只看价格。”
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