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赵淑芬像只敏锐的猎犬，留意着搬运工的货物流向，竖着耳朵听那些本地口音的交谈，一点点拼凑着门道。
果不其然，越往里走，摊位规模越大，货品堆积如山，更像是源头批发。
她走进一家门面不小的店铺，里面挂满了各式牛仔裤、牛仔外套，这些在红星市可是稀罕货。
店铺老板是个三十来岁的女人，印花连衣裙，烫着时髦卷发，透着股干练。
“老板娘，看货。”
赵淑芬上前。
老板娘打量了她几眼，见她衣着普通，背着个旧帆布包，眼神却不容小觑，态度还算周到：“看吧，随便看。
我们这儿牛仔系列最齐全，保证深圳厂里直接过来的，质量好，样子新。”
赵淑芬拿起一条喇叭牛仔裤，仔细查看缝线、拉链和布料的质感。
确实比外头小摊上的货色强得多。
“这裤子怎么批？”
她问。
“这款啊，走得最火。
一条二十块，五十条起批。”
老板娘报出价。
二十块。
比街边那蝙蝠衫贵出一大截，但想到这牛仔裤在红星市能卖到五六十，利润依旧诱人。
“二十块……”
赵淑芬略作沉吟，“老板娘，我外地来的，几千里路呢。
头一回拿货，想少拿点试试水，先拿三十条成不成？要是卖得好，下回我直接过来拉几百条。”
老板娘嘴角一弯：“老姐姐，规矩就是规矩，五十件起批。
您头回来，可以搭配点别的款，有些款三十件也能匀给您。
但这个爆款，量少了真不行。”
赵淑芬明白这是对方的试探，也可能是真有章程。
她没再纠缠，又去看别的款式，心里飞快盘算。
初来乍到就想破规矩不容易，但必须让对方看到她的潜力，把她当成未来的大客户。
“行，那我再看看别的。”
她继续挑选，状似不经意地打探起货源和运输。
“老板娘，你们这货发外地，都怎么走啊？我们那边火车运费贵得很，还怕路上出岔子。”
赵淑芬像是随口一问。
老板娘轻叹一声：“可不是嘛，外地客最头疼的就是这个。
我们一般都是客户自己想辙。
有的找跑长途的大车捎，有的走火车托运，不过火车手续麻烦，也慢。
也有专门跑货运的，但得凑够一整车才划算。”
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