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李掌柜也是在淮安县城开酒楼的，现在酒楼的生意越来越差，他通过一些小道消息知道了花间酒楼起死回生的事情，不免也把主意打在了酒上。
所以特地从淮安县城过来跟叶掌柜谈合作。
不过因为他家酒楼纯属自家经营的关系，本钱并不是很多，加上一直亏损，对叶掌柜开的价格十分不满意，一直想让叶掌柜把价格压低一些。
叶掌柜本来想着薄利多销，给他的价格已经十分优惠，只在季家给出的基础上多卖了几文钱。
却没想到这点他都不能接受，做生意总不可能拿情分说话，一直卖给对方又不赚钱，他们家自己还不够卖那些酒呢，所以叶掌柜几番谈不妥之后便出门送客。
李掌柜心里急，走到花间酒楼的门口，都还一直在说好话：
“叶大哥，这要不是生意实在是难做，我也不会专程来找您，这价格就再往下压一压，实在是家里没多少银钱了！”
叶掌柜闻言为难：“李掌柜，花间酒楼也不是我的产业，我只是一个掌柜，如果不能在卖酒的基础上赚到银子，没办法跟东家交代呀。”
李掌柜听了苦着脸，又跟叶掌柜求了半天还是没结果，只能灰头土脸的走出了花间酒楼。
叶掌柜倒是忙得很，见他走了就立马回去主持大局，但他却一直周旋在那周围，看着花间酒楼络绎不绝的客人，心里埋下怨恨的种子。
钱德这些天每日都在这周围蹲守，看能不能等到一个有缘人。
他见李掌柜和叶掌柜谈话之间，神色颇为沮丧，现在又在周围怨恨的看着排起长队的客人，顿时心思便活泛起来。
见周围没啥人，便主动上前去和李掌柜攀谈：
“这位大哥，可是要进酒？”
李掌柜愣神间就见一肥头大耳之人同自己言语，他下意识皱起眉头。
他跟这人压根就不认识，他为什么突然跑到自己面前来？
或许是看出了李掌柜的疑惑，钱德立马解释：
“不瞒大哥说，我刚才路过的时候看见你和叶掌柜在谈话，猜出你可能是要来敬酒的，小弟不才，家里世代都以酿酒为生。”
“自从花间酒楼酿制出新型果酒，抢过去客人以后，我也在家刻苦钻研，弄出了一味果酒，如果大哥心下有意的话，不如去我那里看看，看看我那酒你是否满意。”
钱德一看这李掌柜就是个生面孔，猜想他绝对不是临安县城的人，便胡说八道起来。
他偷换了概念，让听者觉得他并不是酒不好喝，只是研制的晚了些
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