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安排停当，白运鹏严肃地站好，朝众人说：“各位同事好，这是祁总，这两位是李工和张总，大家欢迎。”
会议室里掌声雷动，众人都看着祁总。
张丞宇双手下压示意大家停止鼓掌，说：“下面欢迎祁总讲话。”
祁总微笑着点点头，清了清嗓子开始讲话。
原来总公司一款胃药——胶体果胶铋获得上市许可，祁总携研发部和销售部各一位同事来北燕进行新药推广督导。
“总部各条线领导对北燕市场非常重视，相信大家在白总的带领下能迅速打开市场，把胶体果胶铋成功打进目标医院。
当然，因为胶体果胶铋是一款仿制药，国内已有十几家厂家生产并销售胶体果胶铋，竞争必然是激烈的。
从另一面讲，竞争激烈说明市场足够大蛋糕足够大，这正是我们的机会。
“下面有请研发部李工和销售部张总分别发言。”
李工打开ppt详细讲解着胶体果胶铋的研发和生产历史以及各种临床实验、药效机理，他说了一大堆专业术语，王若文听得一头雾水。
张总接着讲述公司对于胶体果胶铋的开发政策及销售奖励。
公司的目标是开发二甲及以上综合性医院，员工开发一家二甲医院的奖励是一万起步，开发一家三甲医院的奖励是二万起步，同级别医院又根据消化科的就诊量和住院部床位数划了多个等级。
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张总举了例子说：“比如正广民健这家大医院，如果有同事能把新药开发进去，公司奖励是十万。”
张总又讲了种种开发费用和后期维护费用，等等。
王若文扫视了一眼认真听讲的同事们，个个眼里放光，似乎看到了那垂手可得的钞票，隐约间自己也激动起来，想要抓住各种奖励。
张总讲完了，白运鹏讲述开发过程中个各种细节，最后下达了开发任务：“渠道的各位同事，限期每个人三个月内必须拿下一家医院，不然就引咎辞职。
“我同大家一样有开发任务，我领了军令状：协助各位在半年的时间内拿下北燕五家三甲医院和十家二甲医院。
任务重时间紧，接下来要培训两天，所谓公欲善其事必先利其器，大家必须熟知我们药品的每一个知识点，知道新药在不同类胃药及同类药品比较中的竞争优势，才能在开发的过程中有的放矢进而完成开发任务。”
白运鹏喋喋不休讲了许多话，有些人在笔记本上不时写着什么，王若文也似懂非懂地写了些东西。
最后，祁总又做了总结发言，说：“听了三位同事的讲解，相信大家对我们的新药有了更直观的认识，对我们的新药有了更多的信心。
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