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颜辉并没有多说什么，“我以后时间比之前自由一点，也能自己出来找客户。”
“行，我还没谈好，谈好了再说。”
二人简单地聊了几句，宋致远就找了过来。
“卖完了？这么快？”
颜辉看到两手空空的宋致远，有些惊讶。
“嗯，卖完了。”
宋致远点了点头，“遇到一个人，我给他便宜了一共4块钱，他全要了。”
“那行，走，我带你去找客户。”
司机可能要走，这个事情宋致远前几天就和颜辉说过，颜辉也是第一次和司机具体聊。
“总之，在他走之前，你必须得有这个找客户的能力，你谈不妥没事，我来谈。
但是你得看明白谁是新客户、谁是老主顾。”
颜辉接着讲起了他的一些技巧。
市场里的人形形色色，颜辉和宋致远都能一眼看出来谁是市场里的人、谁是客户，但是客户和客户还有区别。
“零售的地方，基本上都是新客户，但是他们买的太少，得看运气。
如果客户就买两根板子，甚至只买一根，我们谈价也没啥意义。
批发的地方，虽然说客户买的量比较大，但是客户更谨慎，而且大部分都是老客户，有自己的拿货渠道。”
颜辉这个赚钱的思路，只能针对新客户。
因为所有的老客户都会跳过他这个中间商。
即便是颜辉帮过的客户，下次再来的时候，也会毫不犹豫地抛弃颜辉。
当然，有一种情况除外，那就是木材价格变动比较大的时候。
“木材价格大变的话，就是我们的机会，要知道客户和商家之间最大的问题就是信任，”
颜辉接着讲道，“如果合作过，下次来还是这个价格，那客户必然抛弃我们。
但是如果木材大涨，客户下次来谈不下价，还是会找我们。”
“那这么说，我们还挺期待木材价格变化的？”
宋致远听懂了。
“嗯，尤其是大涨。
大涨会让一些老客户和店铺之间都丧失信任。
但是这种机会也不多。”
“没关系，我可以多尝试！”
宋致远明显已经比之前成长了。
...
接下来的这两天，颜辉和宋致远一刻不停，在市场里问了数百个客户。
这还是挑选过的客户，实际上他俩看过的客户都上千了。
问的足够多，运气自然就好，短短两天时间里，颜辉和宋致远就一共赚到了240元，宋致远分了72块钱。
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