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山姆与大卫对视几秒，用眼神传递了自己的意思之后，转头望着德·休曼，微笑说道。
“70年以后，Fed-Mart在国内的分店数量超过了四十家，年营业额超过了三亿米元。”
“但它在业内最大的竞争者沃尔玛，分店数量已经超过了一百家，年营业额也超过了2.4亿米元。
。”
“索尔·普莱斯，作为Fed-Mart的创始人在经过深思熟虑之后，终于决定引入外部投资增加Fed-Mart的资金流，实行更加快速的开店扩张计划。”
“但是～”
“在近些年欧洲开始流行一种全新的大卖场零售模式，其典型代表是法国的家乐福（Carrefour）。”
“沃尔曼就是模仿了家乐福的大卖场营销模式，以超大的营业面积销售日用百货、电器、生鲜食品等广泛的商品类别。
。”
“索尔·普莱斯，为Fed-Mart引入的外部投资者代表雨果·德尔，认为Fed-Mart应该学习家乐福、沃尔玛和麦德龙的超级大卖场销售模式，却遭到了索尔的强烈反对。
。”
“索尔认为，Fed-Mart的仓储批发销售模式，如果改成大卖场模式，它与国内最大的竞争对手沃尔玛就没有区别了。
。”
“而且像沃尔玛这样的超级大卖场可以有近万个SKU，Fed-Mart却只有三千多个SKU。
。”
（注：SKU，全称为StockKeepingUnit，即库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。
它是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。
）
“呵呵～”
大卫在肯特和德·休曼的注视下，忽然笑着摇摇头，接道。
“经营Fed-Mart二十余年的索尔，觉得会员们既然选择了相信Fed-Mart，缴纳了会费，就无需再为选择哪种商品才好感到烦恼。
。”
“一切的好商品，索尔都为会员们选好了，Fed-Mart根本不需要再向会员们多提供集中同类商品的备选品牌。
。”
“反之，以家乐福为代表的大卖场型大型超市（Hypermarket），将为顾客提供品种齐全、种类繁多的商品，能给顾客更全面的一站式购物体验。”
“不过，为什么沃尔玛的分店数量远超Fed-Mart，销售额却无法追赶上它呢？”
大卫看到肯特眼里浮现的思索之色，故意停顿了几秒后道：“因为采用大卖场经营模式的大型超市，虽然将超市和折扣店的经营优势结合为一体的、品种齐全、满足了顾客一次性购齐的需求。”
“现在的大型超市越做越大、越做越杂，知名品牌和杂牌的商品被摆在一起售卖，国内与国外生产的商品同台竞技，最后无论名牌与杂牌如何争斗，最大的赢家还是沃尔玛。
。”
“但如果沃尔玛的采购部门，没能在进货端做好品控，让一些品质低劣的杂牌商品被摆上货架，又刚好被某个媒体记者买到了。
。”
“那将是对沃尔玛的一场重大灾难！”
“哈～会有这么巧合的事情吗？”
肯特表情古怪的向大卫反问道。
“这个世界很大，什么事情都有可能发生。”
大卫耸耸肩答道。
“如果沃尔玛这一类的大型超市，无法把控好商品质量、服务和价格，它们将失去最重要的市场核心竞争力，慢慢沦为他人眼中的猎物。
。”
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