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房间里沉默了一会儿，代表们各自思考。
“我同意这个思路。”
英国代表第一次开口，“但我们需要一个更具体的协议。
比如，如果一家公司获得某区域授权，在其他公司进入相邻市场时提供必要的渠道支持。
又比如，在技术培训和质控标准上，我们建立共享机制。”
“这需要法律文件。”
另一个代表提醒。
“先达成君子协议，等合作资格确定后再细化。”
施耐德说，“我们现在最缺的是时间。
锐行下周就要开始接受正式申请，评估期只有三个月。
我们必须在这三个月内，向黄佳才证明三件事：第一，与我们合作是最有效率的选择；第二，如果我们联合，也有能力给锐行制造麻烦。
第三，如果选择与那些中小企业合作或者让bg旗下的巨头独吞，都不是最好的选择。”
“制造麻烦？”
杜邦挑眉。
施耐德压低声音：“我收到消息，欧洲医药局内部有声音对普惠框架的‘数据共享’条款不满，认为这可能导致欧洲患者数据流向中国，如果我们在欧洲议会推动相关听证会……”
“这太危险了。”
一位代表立即反对，“这会把商业谈判上升为地缘政治对抗，可能适得其反。”
“只是备用方案。”
施耐德说，“前提是黄佳才完全不给我们合理的商业空间。
但现在看，他比我们想象的更精明，也更固执，这是一个极其聪明的对手。”
汤普森突然笑了：“先生们，我们是不是忽略了一个最简单的问题——我们为什么要接受这个框架？为什么不能联合开发替代技术？”
房间里再次安静，这是每个人心里都想过，但没人敢轻易再次说出口的想法。
“我的意思是，可以用开发替代方案来作为谈判的筹码，而不是真的这么做，当然，现在合作只是权宜之计，总有一天我们要开发出替代方案。”
汤普森振振有词。
“你想想法很好，但是你别忘记了，他们比我们了解替代方案的南都，时间根本来不及。”
莫罗博士终于开口，这位科学家代表一直很沉默，“我咨询过公司内部最顶尖的基因治疗团队。
他们的评估是：即使我们现在开始，投入五十亿美元，要复制k疗法的技术路径，至少需要五年。
而要验证安全性、有效性，完成临床试验，再获得审批，又是五年。”
她环视一周：“十年后，市场会变成什么样？锐行的技术会迭代到第几代？我们等得起吗？黄佳才比我们更加清楚，恕我直言，他的教育背景虽然看起来很糟糕，但是他比你们更懂技术，基于这一点，这次谈判，我们其实没有多少回旋的余地，你们斗不过他。”
残酷的现实让所有人沉默。
这就是技术代差最可怕的地方——它不是简单的产品优势，而是整个技术路线的领先。
追赶需要的时间，足以让领先者建立几乎无法逾越的壁垒。
“那就这样定吧。”
施耐德最终说，“我们在申请阶段协调立场，争取最优条款。
但各自保持申请独立，最后的合作资格各凭本事。
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