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——“我们新疆的特产葡萄干、巴旦木、牛肉干、开心果、锁阳、昆仑玉、各种大枣、罗布麻、骆驼奶，我们这里有好多东西，卖什么比较好呢？”
——“我觉得一定要特别的，其他地方没有的，这样我们才能有优势。”
——“快递就是我们这里最大的劣势。
我觉得主要得是对快递要求不高的。”
——“昆仑玉顾客会不会担心真假问题呢？”
——“那我们还是选特殊的，吃的东西吧。
价格还得比超市便宜吧？”
——“那照你这么说，就没得选了，网上现在什么买不到？”
——“网上的不一定真啊！”
——“咱们的人家怎么就确定真了呢？”
一讨论起来，这活跃的气氛楚丽华很喜欢。
可是，怎么感觉都像是在争论呢？
楚丽华拍了拍手，示意大家安静一下。
——“我有个想法，不如，我们每个人想一样东西；然后自己写出它的卖点和文案，之后我们再做近一次的筛选。”
——“这个我赞同，只是。
你刚才也没说完要具体怎么写文案啊？”
楚丽华嘿嘿干笑，“这不是突然就把话题扯淡这边来了嘛！
这样，我现在继续说一下。
我们刚才应该是说到了好的品位、好的艺术、好的文字，可以变成好的推销。
那这些三好创意是怎么产生……或者应该说是怎么想出来的呢？
前边我们提到，语言、文字、视频，其实只是文案的表象，他们都要服务于更上层的目标和一套更大的逻辑，说清楚那个目标和那套逻辑是什么，也就能说清楚好的文案创意是怎样产生的了。
在我们的想象中，既然是广告创意人员，每天的工作就是提出创意，或者按照广告行业的说法，就是拿出一个idea。
idea是什么呢？在我们的想象中，就是金句、妙语，似乎广告创意人员，就是冥思苦想，然后突然灵机一动，想出一句绝妙的广告词。
其实，到了斟酌词句的时候，广告创意已经走向尾声了，广告创意的真正开始，远远早于写文案、想金句，比起说法来，其实更重要的是看法。
我自己第一次对这件事有切身感受，是自己刚刚做了几个月的销售，销售就得干文案的事儿。
那时是给客户编辑一条关于描金珐琅碗的文案，通俗的说，就是电话推销之后的文字广告，
‘文化传承’，‘历史’，‘卖点’，‘后期摆放价值，升值价值’等等，各方面我都要考虑到。
而且，实物远比照片紧致，我到底要怎么样去描述它呢？
最后，我正好看了一段关于故宫的视频宣传，我就编了一段朗朗上口的打油诗发过去了，
诗的内容现在已经记不得了，但是，我记得我把它和故宫做了联系，信息刚发出去没几分钟，客户就让我送货上门。
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