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“依博比。”
“依博比，你去过乂乌？”
“1990年，我在乂乌待了一年，后面每年都要过去采购。”
依博比这么说，让南易刮目相看，就他所知，曼尼普尔人想出去很难，但也不是难如登天，曼尼普尔并不如老金家般严防死守，但要带着货反复来回，印曼两边的通道都必须打通。
南易指了指摊位上的商品，“你主要卖小家电？”
“只要有利润，其他的也做。”
“真巧，我就是做贸易的，大部分客户是阿富汗和巴基斯坦人。”
南易又往摊上指了指，“主要做电子产品和饰品，我的公司开在深甽，平时会经常去乂乌联系饰品货源。”
南易从包里掏出本子，写下一个电话号码，撕下，递给依博比，“你下次再去华国可以联系我，我有几个关系厂家，质量有保证，价格也便宜。”
说着，南易从摊位上拿起一个随身听，故意压低声音说道：“你想要随身听，我可以给你质量不比这个差的仿品，索尼、松下也可以仿，我上个月刚刚做了一单，发到阿富汗的。”
依博比一听，兴致上头：“你手里的这个，能给我什么价？”
“这一款啊……”
南易面露难色，“可能不太行，之前没做过，没开过模，你如果要得少我要亏本啊，那帮开模的死要钱，动不动涨价，生意难做啊。”
“这两款呢？”
依博比指了指摊位上另两个随身听。
“要计较开模费，生意做得一般或者是个谨慎之人，有一点可以肯定，这家伙在乂乌没怎么接触过那些皮包外贸公司。”
南易肚子里嘀咕。
1995年当下，是皮包外贸公司发展的黄金期，一个人注册个公司或者干脆没公司都可以做外贸生意，只要会点英语，在市场上多转悠，碰见老外多套近乎，只要带着老外去有关系或没关系的摊位，一旦生意勾兑成功，摊主自然懂得给好处费。
这种生意做上一阵，有点本钱，具备一定的抗风险能力之后，就可以进行正规化经营或者金额更高的拼缝生意。
也正因为门槛低，野蛮生长，这个行当的从业人员素质和质素参差不齐，不具备专业素养且满嘴跑火车的大有人在，有太多的人不懂产品，更不知道有开模这回事。
[①小金额的定制型贸易，利润根本不足以支撑抹除开模费，一般都是寻找对接已开过模的小厂家。
②九十年代的外贸底层从业者很少比例具备专业知识，大多是边干边学，事教人的门徒。
]
“这两款可以，200个一件，5件起走，可以混货，具体价格等你真要货的时候，我们可以细谈，你大可以放心，我给的价格绝对比你以前拿的便宜。”
南易满脸自信地说道。
嗯，其实南易根本不知道该怎么定价，虽说他经常看南陈村的报表，对耳东电子和河车集团的电子元件采购价格有所了解，但并没有多少参考意义，采购量和长期合作关系对采购价的影响很大，小厂子根本拿不到耳东或河车的价格。
“好，我到了华国给你打电话。”
“没问题，你可以随时给我打电话。”
南易说着伸出右手，“有客户可以介绍一下，我是个老外贸，规矩都懂。”
依博比和南易握了握手，“好说。”
“先告辞，我还要去女人市场。”
ImaKeithel，可以翻译为女人市场或妈妈集市，得此名，没有其他原因，只是因为这里是亚洲最大的女性经营市场。
做生意的只有女性，没有男性在这里经营，就连来此挑选商品的男性也几乎看不到。
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