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巧思解销路
从村口小卖部回来，一进院门，张慧敏就看见陈凤莲坐在堂屋门口的板凳上，不住地叹气。
两家同住一个大院，抬头不见低头见，她这副愁容，想忽略都难。
“大嫂，歇着呢？”
张慧敏牵着俩孩子，笑着打了声招呼。
陈凤莲回过神，勉强扯出点笑意：“歇啥哟，心里堵得慌。”
张慧敏见状，便让兄妹俩自去院里玩耍，自己往廊下走近了些。
“是遇上啥事了？”
不提还好，一提这话，陈凤莲的话匣子瞬间打开，满肚子的委屈一股脑倒了出来。
“还不是为了架子床推销的事。
原先拍着胸脯把揽活的事揽下来，真跑起来才知道，难上加难。”
她揉了揉发酸的腿，满脸无奈。
“这几天我天天往县城家属院钻，专打听谁家娶媳妇、谁家要换家具，见着人就上前搭话，可人家一细问，我就没辙了。”
张慧敏只是静静听着，没有插话。
“这床又大又沉，总不能扛着上门给人看，我手里既没图纸也没样式，光靠嘴说做得结实合用，根本没人上心。”
陈凤莲越说越泄气。
“问起床的款式尺寸，我也说不出准头，人家听听就摆手走了。”
“跑了好几天，腿都快跑断了，半个有意向的都没碰到。”
她望向院子里忙活的父子俩，心里一阵发酸，床做得再扎实再好看，卖不出去也是白费功夫。
“眼看这几单就做完了，后续再接不上活，你大哥又得闲下来，我能不愁吗？”
说到这儿，她自嘲地苦笑一声。
“说起来也丢人，当初敢夸下海口，全是看强子之前去镇上卖包子，风里雨里都能做成，我寻思他一个大男人都能抛头露面，我嘴皮子利索，推个床能有多难。”
“再想着县城那些家属院，房子都小，一家人挤着住，空间紧得很，这种上下架子床省地方又实用，肯定对胃口。
谁知道卖包子和卖床压根不是一回事，包子摆出来就有人看，这床又大又笨，连个实物模样都没法给人看，空口白牙谁会信？真是想得容易，做起来难死个人。”
张慧敏听完，点了点头：“强子当初也是挨过不少冷脸，才慢慢做起来的。
你这才跑几天，路子本就没走错，就是缺个点子。”
陈凤莲抬起头，眼里透着几分茫然：“法子我也想破头了，可没样没图，空着手去，人家咋信你？
真要画个图纸吧，我又不放心，万一被人看几眼就学了去，咱们以后还怎么做生意？”
张慧敏闻言笑了笑，顺着她的心思慢慢提点：
“图纸确实不划算。
我倒有两个法子，你听听看。”
陈凤莲一听有门路，眼睛立刻亮了，忙凑近些。
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