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“我上个月那笔併购……”
“谈了三周，临签字你又犹豫了。”
陆衍直接打断。
方总抬头。
“你犹豫了两天，对方以为你在拿乔压价，翻脸走人。”
“这……”
方总站起来，椅子往后滑出半米，撞上书柜，“这你都知道？”
陆衍没理会。
“再说下属的事。”
他走到沙发区，手指在茶几边缘划过，“你在这儿接待人，对面坐的人同样能看见窗外那个尖角。”
方总扭头看过去。
沙发客座的视线方向，一抬眼就是那栋高楼。
“来匯报的下属坐在你对面，心里也不踏实。
加上你自己做决策时反覆摇摆，今天说东明天改西。
底下人摸不准你的態度，自然各怀鬼胎。”
方总整张脸涨得通红。
他彻底服了。
“方案呢？”
他一把攥住陆衍的手臂，“小陆你说怎么改，明天就动工！”
“简单。”
陆衍转身面向落地窗，比划高度。
“窗前加一排半人高的实木书柜，一米二就够。
站著看不见那个尖角，坐下来更看不见。
视觉屏障一挡，心理压迫当场消失。”
他又指著桌面西南角那盆植物。
“这盆尖叶虎皮兰换掉，换圆叶绿萝。”
方总愣了一下。
“这有讲究？”
“来谈事的客户坐下后，余光能扫到桌面。
尖叶植物在潜意识里传递攻击性信號，对方本能產生防御心理。
谈判桌上防御心一起，条件只会越谈越苛刻。”
陆衍拍了拍虎皮兰的叶尖。
“换成圆叶的，曲线和柔软形態能降低对方的心理戒备。”
走廊里响起低语。
“这听著像心理学？”
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