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十一月十五日，深圳创新大厦，四楼供应链部。
杨雪办公桌上的电话响了，来电显示是一个熟悉的號码——台资连接器厂商鸿瑞电子的业务副总老郑。
杨雪接起电话，对方的声音带著惯常的热情和客气：“杨总，好久不见，最近可好？”
寒暄了几句后，老郑切入正题：“杨总，今天给您打电话，是有件事想跟您通个气。
最近铜价涨得厉害，塑胶原料也跟著涨，我们这边的成本压力实在太大了。
公司经过核算，决定从下个月起，所有连接器產品的价格统一上调百分之十五。
希望您能理解。”
杨雪没有立刻回答。
她沉默了三秒钟，然后说：“郑总，这个调价幅度，我没有办法接受。”
老郑显然预料到了这个回应，语气依然和气：“杨总，我们也知道这个涨幅不小，但实在是成本扛不住了。
您可以去市场上打听一下，现在哪家连接器厂不涨价？我们已经是涨得最晚的了。”
“郑总，我不需要去市场打听。”
杨雪的声音依然平静，但带著一种不容置疑的坚定，“我只需要知道一件事：贵司的连接器，和市面上其他品牌的连接器相比，有哪些不可替代的优势？”
电话那头沉默了几秒。
老郑显然没想到杨雪会问这个问题，一时有些措手不及：“这个……杨总，我们和贵司合作了这么久，品质和服务您都是清楚的……”
“品质和服务，是合作的基本前提，不是涨价的理由。”
杨雪打断了他，“郑总，我需要和团队评估一下这个调价方案。
三天內给您回復。”
掛了电话，杨雪没有急著召集会议，而是先打开电脑，调出了鸿瑞电子所有连接器產品的物料清单和技术规格，一份一份地仔细研究起来。
她花了整整一个下午的时间，把每一颗连接器的引脚定义、额定电流、工作温度范围、插拔寿命，全部梳理了一遍。
然后，她拿起电话，打给了採购部的一位工程师：“帮我查一下，国內有没有能做这种连接器的厂家。
精度要求可以適当放宽，但必须满足我们的最低技术標准。”
第二天上午，一份详细的替代方案报告放在了杨雪的桌上。
报告显示，东莞有一家规模不大的连接器厂商，虽然名气不大，但设备精度和技术能力都不错。
他们生產的同类连接器，在关键参数上与鸿瑞的產品相差无几，在某些方面甚至略有优势。
价格方面，比鸿瑞的现行报价低了约百分之十二。
如果按照鸿瑞涨价后的价格计算，差价將达到百分之二十三。
杨雪看完报告，没有立刻做决定。
她让採购部安排了一次对那家东莞工厂的突击验厂。
当天下午，两位工程师就出发了。
第三天上午，验厂报告传了回来：生產线管理水平良好，质检体系完善，產能可以满足浩宇的当前需求。
唯一的短板是，他们之前没有做过手机级別的连接器，在微型化和高精度方面，可能需要一些技术指导。
杨雪看完验厂报告，拿起电话，打给了鸿瑞的老郑：“郑总，关於涨价的事，我们这边已经评估完了。”
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