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“免费？”
王磊皱眉，“那怎么赚钱？”
“第二层，外观付费。”
林浩在第二个圈里写：时装、坐骑、特效、表情。
“不卖属性，只卖『好看。
一件时装，不影响战斗力，但穿上后特效炫酷，走在主城回头率百分百。
一个坐骑，不加速度，但造型拉风。
一个技能特效，不增伤害，但施放时天崩地裂。
玩家为了『帅，为了『与眾不同，愿意花钱。”
阿坤若有所思：“就像现实里买衣服。
同样的保暖功能，名牌和地摊货价格差十倍，买的是品牌和设计。”
“对。
而且外观有社交属性。”
林浩说，“玩家穿上限量时装，会被围观，会被称讚，虚荣心得到满足。
这种满足感，比属性提升更持久，更容易上癮。”
“第三层，通行证。”
林浩在第三个圈里写：赛季制、任务链、阶梯奖励。
“我们把游戏內容分成赛季，每个赛季两个月。
玩家通过日常任务、副本、pk积累『赛季经验，提升通行证等级。
免费通行证有基础奖励，付费通行证（比如30元）有额外奖励。
奖励包括：限定外观、稀有材料、称號等，但绝不影响属性平衡。”
王磊眼睛亮了：“我懂了。
免费玩家能玩全部內容，但想要『帅和『稀有，就得花钱。
花钱的玩家得到了虚荣，不花钱的玩家得到了公平。
双贏。”
“不止双贏。”
林浩说，“通行证的核心是『沉没成本效应。
玩家买了通行证，就会想『不能浪费，於是更积极地做任务、上线，增加了活跃度和黏性。
而通行证是预付费，我们提前拿到现金，现金流更健康。”
阿坤在纸上快速计算：“假设月活跃用户十万，付费率3%，月流水三十万。
但如果用这个三重体系，付费率能提到多少？”
“目標12%。”
林浩说。
“12%？！”
王磊和阿坤同时惊呼。
2002年，网游付费率普遍在1%-3%，5%就是神作。
12%是天方夜谭。
“能实现。”
林浩说，“因为我们抓住了人性。
外观付费满足虚荣，通行证满足收集和进度需求。
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